更多企业学院:《中小企业管理全能版》183套讲座+89700份资料《总经理、高层管理》49套讲座+16388份资料《中层管理学院》46套讲座+6020份资料《国学智慧、易经》46套讲座《人力资源学院》56套讲座+27123份资料《各阶段员工培训学院》77套讲座+324份资料《员工管理企业学院》67套讲座+8720份资料《工厂生产管理学院》52套讲座+13920份资料《财务管理学院》53套讲座+17945份资料《销售经理学院》56套讲座+14350份资料《销售人员培训学院》72套讲座+4879份资料过去的五年,当我还在《销售与市场》做高级编辑兼研究员的时候,就与破局营销的创立者、北京精锐纵横营销顾问公司总经理、首席顾问王海鹰先生交往甚笃,他是《销售与市场》专家顾问团的成员,我在为专家团做一些服务性工作,所以今天主角,自然是王先生另外一位是著名的酒水营销专家、北京精锐纵横营销顾问公司酒水事业部总经理赵义祥先生
我的家乡是遵义,近水楼台先得月,今天我们的谈话就从我家乡的酒谈起
第一个问题要请教我们的酒水营销专家赵义祥先生
众所周知,贵州的酒很多,但大家脱口而出说得出名字的却只有茅台
但实际上我们还可以说出以下这些品牌:贵州醇、青酒、董酒、习酒,年纪稍微大一点的朋友也许还可以说出鸭溪窖、湄窖
现在我们暂时不谈这些酒品牌的问题
我们先来谈一种现象,有一些白酒品牌,时不时的总喜欢拿茅台酒来做一个参照,例如过去就有些“北方茅台”、“塞外茅台”什么的……是什么原因导致这种现象
这种现象是不是普遍存在
赵义祥:拿茅台做参照的现象,过去是有这样的情况,但现在已经不普遍了,这主要是计划经济时期,或者说市场经济早期的产物,因为那个时候整个中国营销竞争水平普遍都不高,谁能够跟茅台攀上关系,谁就能够迅速脱颖而出,这种情况区域品牌出现得多一些,但也只是少数
正如你说,确有什么“北方茅台”、“塞外茅台”