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报纸广告制胜的八大法则VIP免费

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报纸广告制胜八大法则报纸广告等立体宣传攻势。报纸广告与电视广告相比,有费用低、阐述内容详尽、易于携带和保留等优势。对于中小企业或者以低成本运作的大企业来说,报纸广告将是首选媒体。笔者综合多年报纸运作经验,并结合报纸广告运作成功的例子,如清华清茶、欧美雅、广东澳星乙肝、南京中脉等,总结出八条报纸广告运作法则。1、诉求生动化法则具体的说就是用生动、形象的比喻或者载体表达晦涩的机理、概念。这一点在一篇报纸广告中尤其重要,决定了产品传播范围和记忆度。其中的手法也是多种:1.恐吓生动化:比如,多年前的排毒养颜胶囊宣传:“每个人身上有5.6公斤的毒”,这“5.6公斤的毒”不但恐吓效果一流,而且打出了“排毒”的概念。2.症状生动化:比如达克宁多年来一直采用“……脚癣就像野草,烧了又生,达克宁可以斩草除根……”的比喻,给消费者留下深刻印象。3.构造生动化:由于保健品万变不离其宗——都是围绕着人体的保健进行的,巧妙地把司空见惯、没有新意的人体器官生动化,也是增加记忆点的技巧,如清华清茶把“肺”比做抽油烟机,要洗;一些祛斑产品把皮肤比做“三明治”等。在信息量巨大的报纸中,诉求生动化是区别其他产品、增加产品宣传尖锐度的有力武器,往往凝聚了所有宣传的精髓。这是所有报纸广告撰写的头号法则。二、因人就事法则要根据人群的特点制作报纸广告。具体的做法有:老人做法:老人常常是捧着一篇报纸事无巨细看一天。这样就要求广告信息量巨大,最好是从产品的古老故事到当今的发展,从病因的产生到今后的恶化,从中医理论到现代科技,都撰写一套面面俱到的文案,把产品说透。女人做法:广告文案内容一定要跟“美丽、苗条、浪漫”等挂钩。在报纸广告上要求讲究设计创意,具体的说就是越“花哨”越好。目前常见到的例子有欧美雅、奥韵减肥胶囊等广告,共性就是充分利用广告版面的每一个角落精心设计,字体多种多样。儿童做法:主要是给家长看,像补钙、增高等成功的产品,都是利用家长关心度和盲目性。在报纸广告中的典型的做法就是“恐吓+产品功效”。事实上,老人市场常常是经过一段时间的积累、酝酿后,而进入爆炸式的“市场井喷”的,这需要耐心等待,而女性则会短时间内火爆,启动市场快,但这种热销持久性不够。总之,“因人就事”法则使报纸广告更有针对性。三、“文革标题”法则具体的说,就是标题运用字体加粗、变黑等手法,采用吸引人的内容,使报纸广告从报纸中跳出来,抢夺读者的目光。此类广告常被称之为“文革标题”广告。标题一定要大,比同版面上的新闻、广告的最大标题还要大。只要字数不超过7个字,尽量用超黑体。标题的内容要吸引目光:其一:“产品加功效式”。如“祛除青春痘,我用同仁堂”,“铁皮枫斗晶,补虚保健之上品”,“今年用库娃,减肥怕个啥”、“九郡败毒丸,专治皮肤疾患”等。其二:“疑问、警告式”。如“服用增高药不长怎么办?”、“宿便的女人老得快”、“打呼噜是病”等。其三:“解决手法式”,如延年钙“阻止钙流失+补钙”、生力胶囊“填精补肾”、库娃减肥胶囊“三级跳减肥”等。其四:“专家建议、新闻报道式”,如“回春花通秘茶火爆南京城”、“揭密旗人减肥奇效真相”、“专家惊呼:排铅产品终于来了”等。关于此类广告的风格,也许很多同行对此有疑义。其实,只要是赚钱的广告就是好广告。保健品广告一定要在标题上花费足够的心机,最直接最尖锐最简单地诉求产品信息。四、元素丰富法则保健品广告必须围绕着“促销”这一核心目的,采用多种元素充分体现、促成广告目的。报纸广告中需要具备的十项元素有:广告标题、症状和功效、送货和咨询热线、销售点、专家建议、包装盒和价格、各种证书荣誉、适应症、促销信息和“蓝帽”等。以南京晨报的“回春花通秘茶”广告为例,其广告中,有的元素目的是吸引新的消费者,有的元素是让现有消费者增加购买量。具体如:标题——《宿便的女人老得快》(吸引消费者);症状和功效——宿便祸害和产品排宿便功效(说服消费者);专家建议——服用三盒排毒成功,坚持长期使用效果更佳(促进购买量);免费送货热线——(促进购买立刻实现);促销信息—...

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