消费者行为学(终稿)VIP免费

关于商店位置对消费者购买决定影响的研究——以服装一条街为例组员：陈丹张会龙周永强袁晓芳凌桂花关于商店位置对消费者购买决定影响的研究——以服装一条街为例目录：一、前言...................................................................................................................-2-二、研究背景...........................................................................................................-2-三、研究目的和意义...............................................................................................-2-四、研究模型和假设...............................................................................................-3-1、概念模型......................................................................................................-3-2、相关假设的建立..........................................................................................-3-五、研究内容...........................................................................................................-4-六、问卷数据分析...................................................................................................-5-七、研究结论以及现实意义.................................................................................-13-研究结论..........................................................................................................-13-现实意义..........................................................................................................-14-参考文献.................................................................................................................-15-附录1：...........................................................................................................-16-附录2：...........................................................................................................-18-一、前言滴水不能独存，日常生活中，我们会发现同类行业的商铺往往距离邻近，各自店铺分别吸引潜在消费者，顾客也因有更多的比较和选择机会而凝聚到一起，最终形成商业圈。然而两个店铺即便同处一个地区一片街，其对消费者的吸引力也是有差异的，例如服装一条街。店铺的位置与店铺的成交率到底有什么关系呢？消费者在选择的过程中，心理会有有什么变化呢？本文我们将对这两个问题进行专门的探讨。二、研究背景关于店铺的选址，经济学者余治国提出了位置博弈论，这充分解释了专业步行街，如服装一条街存在的必然性。《商业步行街上的最佳铺位》中也做过相应分析。这些文章虽然对商品店铺位置的选择做了描述，但是并没有用科学的依据来证明其选址的原因。购物行为模式研究在发达国家已被生产商和经销商广泛地应用于深入了解顾客的购物习惯，从而改善产品的设计及销售服务的模式。但在我国尚未得到广泛的认识和应用。为了弥补这方面研究的空白，本文通过实地调查和访谈的方法、问卷调查法收集相关数据并进一步分析消费者的购物心理以及商家该采取怎样的选址策略。三、研究目的和意义通过此次研究，我们要得到商铺位置对顾客购买决定是否有影响，若有影响，我们找出商铺位置对顾客购买决定的的影响因素，以此来进一步分析在其过程中的消费者行为并且找出哪段商铺位置更处于有利地位来指导商家选址。人是一个复杂的概念，尤其是处于经济人的我们，在一个细微的方面消费者可以表现为多种心理，所谓见微知著。所以，通过此次研究，了解消费者心理，对我们的研究有以下意义：1、对于学者来说，有利于帮助填补有关研究的空白。2、对于商家来说，有利于指导商家选址，使资源得到最大利用，也有利于商家采取措施强化正作用，避免负方面。3、对于消费者来说，可以让商家对其有着人性化服务。四、研究模型和假设1、概念模型根据前面的文献综述与此研究...