销售代理/居家乐房地产开发有限公司【香港零关税商品贸易城定位及营销策略报告】提案者：友联伟业香港零关税商贸城项目组提案机构：友联伟业投资顾问有限公司提案时间：2006-09-30编号：YLWYLD06-0902目录一、娄底商业分析……………………………………………………………3（一）宏观经济分析…………………………………………………………3（二）娄底商圈分析…………………………………………………………6（三）区域商业分析…………………………………………………………9二、竞争项目调研分析………………………………………………………12（一）春园商业步行街……………………………………………………12（二）鹏泰［国际］财富中心………………………………………………13（三）TOP·尚都……………………………………………………………14（四）东方豪苑……………………………………………………………16三、前段时间营销工作的总结和判断………………………………………18四、重新定位…………………………………………………………………21（一）基本原则………………………………………………………………21（二）项目市场定位…………………………………………………………22（三）推广名定位……………………………………………………………27（四）目标市场定位…………………………………………………………28（五）项目价格定位…………………………………………………………31五、营销及应对策略…………………………………………………………36（一）营销整体战略…………………………………………………………36（二）应对策略………………………………………………………………36(三)营销推广主题……………………………………………………………39(四)销售模式及政策…………………………………………………………39(五)核心卖点………………………………………………………………41(六)媒体组合策略…………………………………………………………41香港零关税商品贸易城定位及营销策略报告一、娄底商业分析（一）宏观经济分析根据“十一五”时期娄底经济社会发展面临的国际国内环境以及娄底经济发展的趋势，结合娄底全面建设小康社会的总体目标，规划“十一五”时期娄底经济社会发展的主要指标：1、经济总量固定资产投资保持较高增幅，商业地产发展活跃。2006年一季度娄底全市全社会固定资产投资完成14.4亿元，同比增长11.4％。二是三产业成为投资热点。第三产业中房地产占的比重最大，达到27.5％。1－3月，全市房地产开发完成投资6528万元，同比增长33.1％，比全社会投资增幅高21.7个百分点。消费品市场活跃，居民消费能力大幅度增强。一季度，娄底全市社会消费品零售总额21.2亿元，增长13.3％，增幅比上年同期提高3.8个百分点。按2005年价格计算，2010年娄底生产总值达到578亿元，年均增长13％左右，其中第一、第二、第三产业增加值分别达到69亿元、313亿元、196亿元，年均分别增长4.5％、15.5％、13％；人均生产总值达到13664元左右，年均增长12％，人均生产总值接近全省平均水平；三次产业结构大致调整为12：54：34。实现2007年生产总值比2000年翻一番。2、固定资产投资“十一五”累计完成全社会固定资产投资规模为680亿元（2005年价格），比“十五”期间增加325亿元，2010年达到160亿元。3、外经外贸到2010年，进出口总额达到8.7亿美元，年均增长23％左右，其中进口年均增长15％，出口年均增长27％，略等于“十五”期间进出口总额；五年累计进出口总额30亿美元。实现利用外资五年累计达到3.4亿美元，其中2010年达到8200万美元，年均增长10％左右。4、市场和物价到2010年，全市社会消费品零售总额达到214亿元，年均增长13％左右，五年累计实现社会消费品零售总额665亿元。物价保持平稳增长，“十一五”全市居民消费价格指数年均涨幅控制在3％左右。5、人民生活“十一五”时期城镇居民人均可支配收入年均增长11％左右，2010年达到13000元；农民人均纯收入年均增长12％左右，2010年达到4000元；到2010年居民恩格尔系数下降到41％。城镇居民各类社会保险...
