消费者行为学培训教材VIP免费

消费者行为学（目录）（一）消费者行为研究概述………………………………………………………11．消费者和消费者行为………………………………………………12．研究消费者行为的意义……………………………………………1（二）消费者决策过程……………………………………………………………31.购买决策的参与者…………………………………………………32.购买行为的类型……………………………………………………33.购买决策过程………………………………………………………4（三）需要与动机…………………………………………………………………71．消费者的需要………………………………………………………72．消费者的动机………………………………………………………93．早期动机理论………………………………………………………114．现代动机理论………………………………………………………13（四）知觉…………………………………………………………………………161．消费者的知觉过程…………………………………………………162．知觉的信息加工理论………………………………………………233．消费者对产品质量的知觉…………………………………………244．消费者对购买风险的知觉与减少风险的策略……………………26（五）学习、记忆与购买行为……………………………………………………281．学习概述……………………………………………………………282．有关消费者学习的理论……………………………………………293.消费者的记忆与遗忘………………………………………………32（六）消费者态度的形成与改变…………………………………………………361．消费者态度概述……………………………………………………362．消费者态度的改变…………………………………………………38（七）个性、自我概念与生活方式………………………………………………421．消费者的个性………………………………………………………432．消费者的自我概念…………………………………………………463．消费者的生活方式…………………………………………………48（八）文化与消费者购买行为……………………………………………………481.文化概述……………………………………………………………482.消费者的文化价值观………………………………………………493.影响非语言沟通的文化因素………………………………………52（九）社会阶层与消费者行为……………………………………………………551.社会阶层概述………………………………………………………552．不同社会阶层消费者的行为差异…………………………………583．社会阶层与市场营销战略…………………………………………60（十）社会群体与消费者购买行为………………………………………………611．社会群体概述………………………………………………………612．参照群体对购买行为的影响………………………………………633．角色与购买行为……………………………………………………664．群体压力与从众……………………………………………………68（十一）家庭与消费者行为………………………………………………………691．家庭与住户…………………………………………………………692．家庭生命周期与家庭人员角色……………………………………703．家庭购买决策………………………………………………………72消费者行为学（一）消费者行为研究概述1．消费者和消费者行为狭义的消费者，是指购买、使用各种消费品或服务的个人与住户(Household)。广义的消费者是指购买、使用各种产品与服务的个人或组织。本书主要从狭义的消费者角度讨论消费者行为。在现实生活中，同一消费品或服务的购买决策者、购买者、使用者可能是同一个人，也可能是不同的人。比如，大多数成人个人用品，很可能是由使用者自己决策和购买的，而大多数儿童用品的使用者、购买者与决策者则很有可能是分离的。消费决策过程中，不同类型的购买参与者及其所扮演的角色。如果把产品的购买决策、实际购买和使用视为一个统一的过程，那么，出于这一过程任一阶段的人...