更多企业学院：《中小企业管理全能版》183套讲座+89700份资料《总经理、高层管理》49套讲座+16388份资料《中层管理学院》46套讲座+6020份资料《国学智慧、易经》46套讲座《人力资源学院》56套讲座+27123份资料《各阶段员工培训学院》77套讲座+324份资料《员工管理企业学院》67套讲座+8720份资料《工厂生产管理学院》52套讲座+13920份资料《财务管理学院》53套讲座+17945份资料《销售经理学院》56套讲座+14350份资料《销售人员培训学院》72套讲座+4879份资料品维萝卜脆营销品维萝卜脆营销参赛院校：潍坊学院参赛院校：潍坊学院““中国电信杯”首届山东省中国电信杯”首届山东省大学生市场营销大赛大学生市场营销大赛指导老师：吕贵兴指导老师：吕贵兴参赛团队：绿色希望参赛团队：绿色希望团队成员：刘宁宁刘昆昆李云燕团队成员：刘宁宁刘昆昆李云燕杜姝瑶赵喜菊杜姝瑶赵喜菊20102010年年1212月月摘要摘要本方案立足于休闲食品市场竞争日益激烈，产品同质化严重的情况，对萝卜脆产本方案立足于休闲食品市场竞争日益激烈，产品同质化严重的情况，对萝卜脆产品的营销方案进行了策划。认为品维应采用紧密追随的战略来规避市场竞争风险，针品的营销方案进行了策划。认为品维应采用紧密追随的战略来规避市场竞争风险，针对休闲食品越来越同质化的趋势，应采用产品差异化战略，以绿色营养健康为产品卖对休闲食品越来越同质化的趋势，应采用产品差异化战略，以绿色营养健康为产品卖点。结合复杂多变的外部环境和内部环境，企业应扩大产品宣传、改进产品营销组合点。结合复杂多变的外部环境和内部环境，企业应扩大产品宣传、改进产品营销组合，，通过差异化的营销策略来扩大萝卜脆的销路，提高其市场占有率，以“时尚、绿色、通过差异化的营销策略来扩大萝卜脆的销路，提高其市场占有率，以“时尚、绿色、营养、健康”来引领年轻一族的绿色消费观念。营养、健康”来引领年轻一族的绿色消费观念。品维萝卜脆的目标人群是青少年和儿童，根据目标人群的消费行为特点，将产品品维萝卜脆的目标人群是青少年和儿童，根据目标人群的消费行为特点，将产品定位为绿色休闲食品。结合产品本身特点及市场行情，方案进行了完善的产品定位，定位为绿色休闲食品。结合产品本身特点及市场行情，方案进行了完善的产品定位，竞争定位，制定了完善的产品组合、包装、定价、分销和促销的营销策略，以扩大产竞争定位，制定了完善的产品组合、包装、定价、分销和促销的营销策略，以扩大产品的知名度，提高市场份额。品的知名度，提高市场份额。项目以大学生为切入点，开展了一次面向青年消费者的推广活动，宣传品维萝卜项目以大学生为切入点，开展了一次面向青年消费者的推广活动，宣传品维萝卜脆为代表的绿色休闲食品的健康消费观念。活动分两部分进行，校园知识竞赛和品维脆为代表的绿色休闲食品的健康消费观念。活动分两部分进行，校园知识竞赛和品维萝卜脆的校园营销。前期的试点活动通过现场评估已经初见成效，消费者对绿色产品萝卜脆的校园营销。前期的试点活动通过现场评估已经初见成效，消费者对绿色产品知识和萝卜脆的优点有了一定了解，为后期的校园营销奠定了基础。实践证明前期的知识和萝卜脆的优点有了一定了解，为后期的校园营销奠定了基础。实践证明前期的绿色消费观念校园宣传的可行性，如果方案进一步实施，相信对扩大产品的知名度和绿色消费观念校园宣传的可行性，如果方案进一步实施，相信对扩大产品的知名度和塑造企业良好形象等方面将产生积极的影响。塑造企业良好形象等方面将产生积极的影响。目录品维萝卜脆营销引言近年来，随着经济的发展，人们的生活水平不断提高，对生活质量的要求也越来越高。食品的质量也越来越受到人们的关注，为了满足人们对健康绿色食品的消费需求，企业应该适时的制定合理的生产销售策略和营销方式，来不断提高自己的竞争优势。山东潍坊赛维绿色科技有限公司近年来一直致力于产品研发和技术创新，始终以“优质、健康、绿色、时尚”的产品来满足消费者。2010年三月份推出了一种纯天然绿色脱水休闲食品—品维萝卜脆，本营销策划方案即基于该产品。一、市场分析（...
