王越销售培训讲师【主讲课程】《销售精英2天一夜疯狂训练》【培训背景】Judge（评价）一个人，一个公司是不是优秀，不要看他是不是Harvard（哈佛大学），是不是Stanford（斯坦福大学）.不要judge（评价）里面有多少名牌大学毕业生，而要judge（评价）这帮人干活是不是发疯一样干，看他每天下班是不是笑眯眯回家！――――――阿里巴巴公司马云.为什么销售人员总是不敢出去拜访客户？。为什么一听到客户提出异议，销售人员就轻易放弃？。都知道要多听少说，但为什么遇到客户后连说都不会说呢？。为什么相同的产品，销售人员的业绩相差几十倍？。为什么针对不同的客户，销售人员说词却千篇一律？。为什么销售人员经常向公司申请政策支持，但业绩却很不理想？。为什么销售人员总是以打工者的心态，不愿意更多的投入？。为什么销售人员轻易给客户亮出自己的“底牌”？。为什么有些销售人员嘴巴很能说，头脑也很聪明，但为什么业绩总是不理想？。为什么有些人总是喜欢卖一些低价的、低利润的产品，新产品却很难卖？。为什么销售人员报销的费用越来越高，但业绩却越来越不理想？。连续三个月没有业绩，有些人就坚持不住想跳槽了，怎么办？【课程大纲】【课程大纲】第一章第一章、销售人员应该具备的、销售人员应该具备的1010个心态个心态..销售人员一定要有强烈的企图心—高追求销售人员一定要有强烈的企图心—高追求..从事销售工作不要总是为了钱—有理想从事销售工作不要总是为了钱—有理想..拜访量是销售工作的生命线—勤奋拜访量是销售工作的生命线—勤奋..销售人员要具备“要性”和“血性”—激情销售人员要具备“要性”和“血性”—激情..世界上没有沟通不了的客户—自信世界上没有沟通不了的客户—自信..先“开枪”后“瞄准”—高效执行先“开枪”后“瞄准”—高效执行..不当“猎手”当“农夫”—勤恳不当“猎手”当“农夫”—勤恳..坚持不一定成功，但放弃一定失败—执着坚持不一定成功，但放弃一定失败—执着..胜则举杯相庆，危则拼死相救—团结胜则举杯相庆，危则拼死相救—团结..今天的努力，明天的结果—有目标今天的努力，明天的结果—有目标第二章、与客户交往的九项基本原则第二章、与客户交往的九项基本原则一：以客户为中心一：以客户为中心,,多一点付出，少一点索取多一点付出，少一点索取..帮助客户买产品，而不仅仅是卖产品给客户；帮助客户买产品，而不仅仅是卖产品给客户；..销售就是把客户的事当作自己的事；销售就是把客户的事当作自己的事；..销售就是只有客户成功了，我们才能成功；销售就是只有客户成功了，我们才能成功；二：不要满足销售人员头脑中假想的客户二：不要满足销售人员头脑中假想的客户、不要对客户产生偏见、不要对客户产生偏见、案例：客户有时候并不是你想象中的那个态度、案例：客户有时候并不是你想象中的那个态度、没谈之前的设想都是无意义的；、没谈之前的设想都是无意义的；、案例：客户提出的，不一定是他所在意的、案例：客户提出的，不一定是他所在意的、案例：跟你签单的都是你喜欢的人、案例：跟你签单的都是你喜欢的人三：不要“伤害”，同样不要轻易地被“伤害”三：不要“伤害”，同样不要轻易地被“伤害”、客户对销售人员撒谎时，同样认为对方是不诚信的；、客户对销售人员撒谎时，同样认为对方是不诚信的；、客户不喜欢“伤害”自己的人，同样不喜欢被自己“伤害”过的人、客户不喜欢“伤害”自己的人，同样不喜欢被自己“伤害”过的人、如何才能做到不会被客户“伤害”？、如何才能做到不会被客户“伤害”？四：态度不能完全决定行为四：态度不能完全决定行为、案例：客户有兴趣就一定会购买吗？没有意向就一定不会买吗？、案例：客户有兴趣就一定会购买吗？没有意向就一定不会买吗？、案例：我们都喜欢为自己的行为找一个理由、案例：我们都喜欢为自己的行为找一个理由、如何通过改变客户的行为导致改变他的想法？、如何通过改变客户的行为导致改变他的想法？五：客户的态度是销售人员引导的五：客户的态度是销售人员引导的、你看到的客户仅...
