统一营销计划目录I.市场分析........................................................41.1企业的目标和任务...........................................41.2市场现状和策略.............................................41.3主要竞争对手及其优劣势.....................................41.4SWOT分析...................................................52.营销策略.........................................................52.1关于产品细分及定位.........................................52.2宣传活动...................................................62.3促销策略....................................................63.行动计划........................................................73.1活动计划...................................................73.2经费预算...................................................73.3评估流程...................................................81）成功的依据................................................82）成功的方法................................................9统一营销计划I.市场分析1.1企业的目标和任务Uni-President（统一企业公司）是中国台湾一家大型食品公司，在东亚、东南亚均有很高的知名度，也是台湾规模最大的食品业者之一。企业的目标：是掌握消费趋势，开发符合消费者与客户需求的商品和服务，以赢得消费者的喜爱，也得到合作伙伴，协力厂商和股东的完全信赖和全力支持。任务：统一企业一直坚持着服务社会大众的经营理念。「三好一公道」：品质好、信用好、服务好、价钱公道「诚实苦干」：以诚对待客户、同业、上司和部属，对工作保持苦干实做的精神「创新求进」：以创新领先的思想做法，配合时代变迁需要，不断开发研究，自我提升，参与国际竞争。1.2市场现状和策略统一企业目前国内外转投资相关企业已多达一百余家，经营项目涵括多项民生消费相关的商品与服务，成为一个多角化经营的综合生活产业集团。在“国际化”与“多角化”两大策略下，未来统一企业除持续与国际知名企业共同投资合作，以吸收国际化经营的观念与技术之外，也将借由大陆与亚洲市场迈向全球，朝向成为世界最大食品行销公司之一的目标而努力不懈。更成为了北京2008年奥运会方便面独家供应商。1.3统一绿茶与竞争对手产品包装口感价格标语外形统一绿茶亲近自然上好的塑料外壳，以绿色为主清爽，饮后有茶叶清涩和清香的感觉2.5元康师傅绿茶健康好心情以绿色为主饮后有清甜的感觉2.8元可口可乐原叶绿茶有益身心的飲品为以绿色为主具有原茶叶的淡雅和清香2.8元哇哈哈绿茶天堂水·龙井茶绿色包装有点太甜了3元从这张表中我们可以知道：以上四种产品的价钱，味道，包装都是不一样的。其中统一的价格是最有优势的，其他的产品价格都是2.5元以上的。可口可乐的品牌虽然响亮，但只是碳酸饮料比较出名，哇哈哈也相同。而康师傅在茶饮料方面也是很有名的，它的口味和包装是有优势的。但是，统一绿茶的味道比较接近大自然，而包装比康师傅有优势，因为统一采用一种很好的塑料来当包装，所以很有质量感。1.4统一的SWOT分析表优势（s）劣势（w）资金雄厚有独卖商品人员的培训转投资事业多经营范畴过广机会（o）威胁（T）树立产品形象现代人饮食观念改变新产品市场的开拓国内市场相对饱和在大陆市场，方便面受康师傅品牌影响全球原物料价格波动2.营销策略2.1关于产品细分及定位1宣传活动整体上以品牌形象为主通过电台、公交、地铁、分阶段电视媒体全方面的进行宣传，以保持品牌独立性为前提，运用多样性、相关性、连续性的传播组合方式，使得品牌传播的效用最大化。公司仍花费巨额资金进行广告宣传活动，与最大竞争对手相比，其费用超出对手的3～4倍，目的是为了扩大市场占有率。公司还针对不同的产品采用不同的广告策略。同时，在不同季节进行不同的宣传活动。第一季度以塑造明星形象主打·年轻无极限·冰红茶来提高销售额。第二季度以冰红茶带动绿茶的组合形式，结合现代人的饮食观念改变阐述绿茶健康形...
