长春伯盈服装有限公司营销策略研究[摘要]随着国内买方市场的形成，营销决定企业的生存与发展，中国的服装产业在经历了更新换代的过程，服装行业一直都是我国国民经济中出口的支柱行业。在经济发展竞争的当今社会,企业的生存跟发展并不是一件简单的事情,产品质量及营销策略都在影响一个企业,决定着一个企业的命运.近十几年省外也出现许多自销自营的企业,这导致服装行业产能的快速扩张、生产能力的严重过剩；省内消费市场内需不足、省内生产成本快速上升等诸多不利因素，此外作为劳动密集型产业的纺织服装在东三省快速发展，使得吉林省服装企业的订单不断减少，竞争越来越激烈，利润空间越来越低。面对如此错综复杂的省内省外形势，非常有必要对服装公司的营销策略进行分析研究，在此基础上找到适合我省服装行发展的营销策略。本文以长春佰盈服饰有限公司营销策略研究,这个公司在营销策略上存在着产品策略,价格策略,渠道策略,促销策略及关系营销策略问题.根据实践分析制定出明确市场定位,产品策略,价格策略,营销渠道策略,促销策略及其关系营销策略的对策并对市场营销策略的实施和保障出建议。[关键词]市场定位，营销组合，营销策略，服装行业，ResearchonMarketingManagementofChangchunBoyingGarmentCo[Abstract]Withtheformationofthedomesticbuyer'smarket，marketingdeterminesthesurvivalanddevelopmentoftheenterprise，andChina'sgarmentindustryhasundergoneaprocessofupgrading.Thisstageisourbesttimetoexertourpower.Asaresult，consumerbehaviorandconsumerattitudeshaveundergonetremendouschanges.Associetycontinuestoimprove，thelevelofpeople’sneedsisgraduallyincreasing.Traditionalformsofmanagementarenolongerhuman’sneeds.Peopleneedmorethanjustaproduct.Whatisneededisthevalueofself-realization.Therefore，mallmarketingplaysadecisiverole.Networktechnologyplaysadecisiveroleathomeandabroad.Wecanthusbetterunderstandtheworld，understandtheworldandtransformtheworldtopromotetheprogressoftheworld.Thisarticlewillbringusanewmarketingconcept，provideabrandnewmarketingmethod，andtellaboutthesalesstatus，marketingstrategicplanningandenvironmentalanalysisofLaChangchunBoyingGarmentsCo.，Ltd.，focusingontheanalysisofthepricingstrategyandplanofChangchunBoyingGarmentCo.，Ltd.，andpointoutitsManagetheexistingproblems，andproposesolutionstothespecificmarketingmethodsofChangchunBoyingGarmentCo.，Ltd.[Keywords]marketpositioning,marketingmix,marketingstrategyApparelindustry目录一.市场营销理论概述..................................................................................................................5（一）营销策略相关理论1.营销策略相关理论2.服装营销相关策略3.关系营销理论......................................................................................................................5二.长春佰盈服饰有限公司现状分析（一）长春伯盈服饰有限公司简介（二）长春伯盈服饰有限公司营销现状...................................................................................5三.长春伯盈服饰有限公司问题分析...............................................................................................9（一)产品策略问题..................................................................................................................9（二)价格策略问题(三)渠道策略问题(四)促销策略问题......................................................................................................................9(五)关系营销策略问题..................................................................................................................9四.长春伯盈服饰有限公司营销对策....................................................
