第1页共32页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共32页第五章报价成交001报价成交概述报价成交是我们在这个部分将要探讨的事情，前面我们排除了千难险阻，最后终于来到了报价成交的环节，我们前面的耕耘要有收获了，不容易啊
我当年在做销售顾问的时候，开始的时候，比如说一年半年的时间里，我内心当中对报价成交这个环节，说实话我心理上是比较惧怕的，为什么，这是我的底牌啊，我的价格一旦报出来的话，就没有回旋余地了，但是顾客不一样，他随时可以拍屁股走人，我迫切的想要成功，但是我不知道我该怎么做，我也不很清楚，但是我可知道，这是我的底牌了，一旦报出去，我就没有牌了，没牌可打了
但是后来的话，我相信很多销售顾问也都会经历这样一个过程，有的销售顾问，经历过这个阶段之后，会发展成一个什么样子呢，在最后这个报价成交的阶段之前，甚至于他不做需求分析，介绍完产品，甚至于产品都介绍的不多，直接就报价，就跟顾客谈价格、谈成交、谈优惠、谈赠送，他们已经厌烦了千篇一律的产品介绍，他们就直接的尽可能快的去达成一笔生意，成不成的你给个话
这样做不行，这样做很危险，这样做下去的话，你的路会越走越窄，在销售这个工作当中你是体会不到乐趣的，在此我是有感而发，说了一些比较虚的话，下面我给大家看一个片段，是什么片段，是我们南区销售大比武，其中的一个销售顾问的销售片段，以及我们李科长的点评，以及我们这段片段当中顾客的扮演者，对他的一个临时采访，这个是我临时加进去的，本来我已经按照我们的故事情节设计好了，我们的女销售顾问要进行报价成交的阶段了，我们要从这个案例中分析，怎么样怎么样，但是我看到了销售大比武当中这个片段的话，我的感觉是太真实了，我后面这个情景剧也是真实的案例当中提炼出来的，但是那个是太真实了，以至于我不得把我的情景剧先放一放，我先把这段片段给大家播放一下
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