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第1页共35页编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第1页共35页第五部分:实效促销指导第一章如何编制年度促销规划XX公司2006年度促销规划一、背景分析:背景分析是制定促销策略的依据,主要从以下几方面来分析:1、本区域的行业状况2、本区域的竞争情势3、本区域的目标消费者特征及消费趋势4、我司品牌在本区域的知名度、认知度、忠诚度、美誉度现状5、上年促销工作的回顾二、促销目标:通过促销需要达到什么样的目标:1、销售业绩目标:销售量/额、平均售价等指标2、品牌目标:品牌知名度、美誉度在当地建材市场要达到什么样的水平三、促销主题:你的促销活动围绕什么主题来展开,年度主题是什么?月度主题是什么?具体到每次活动的主题又是什么?这个主题一定要新颖、具创意、且与品牌、地域、时间、公司有密切联系。如下半年举办的促销活动的主题可为“金秋送温馨,惊喜等着您,,,五一期问的促销活动主题可为“五一献礼,精彩无限,”就符合这个条件。具体来说:1、年度主题一般确定本年度的促销重点。如“实效促销年",意即本年度将重点开展一些围绕终端、围绕短期内促进销售业绩增长的实实在在的促销行动;又如“品牌年”,则是针对恒福陶瓷在本区域的知名度不高、指名购买率低的现状,需重点作一些提升品牌的措施:又如“公关年’’,则是要加强与政府、新闻媒体、工程客户的公关,处理好客户的投拆,增进与相关机构的情感,创第2页共35页第1页共35页编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第2页共35页造一个良好的经营环境;又如“小区年”,则是集中精力作好小区的展不、宣传、销售工作,来带动整体销售业绩的增长。等等,不一而足,具体要根据本企业的情况来确定。2、月度主题:需根据营销工作进度来确定。若本月新产品较多,那无疑促销工作要围绕新品推广来展开,如新闻发布会;若本月欲以优良服务来打动顾客,则可以将主题定为“以心换心,顾客感动"等等。3、单次活动的主题则要依活动方案而定。如在店庆期间的促销活动则可定为“辉煌X周年,感恩无极限";在元旦前夕的促销活动则可定为“购时尚砖,装靓屋,过新年。”等等。四、促销策略:促销策略是对主题的细化,围绕年度促销主题,以什么策略去实现促销目标。包括:1、广告策略:根据磁砖的营销特性,宜以售点广告(广告牌、门头等)为重点,大众媒体(报纸、电视、广播、杂志等)为辅。2、促销活动策略:促销方式主要有赠礼、优惠、竞赛、装修课堂、会员活动、与装修公司及房产公司联合促销、磁砖SHOW等,本年度规划的重点是什么?3、公关策略:新闻发布会、城市建设研讨会、装修研讨会、投诉处理等,本年度的重点是什么?4、专卖店建设策略:专卖店升级的进度、新建专卖店计划、自营还是他营等。五、促销行动:计划实施的具体促销方案及进度安排,具体有:1、广告计划:2、促销活动计划:3、公关计划:4、专卖店建设计划:要求细化到何时、何地、何区域、何方案。六、促销预算:按照第五项的规划,每项活动的费用是多少,总费用又是多少?可参照下表制定详细的预算:第3页共35页第2页共35页编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第3页共35页序号促销项目预算金额(元)占总预算的%备注12。。。。。。。。。。合计七、促销管理为使“实效促销"真正落到实处,每一个总经销客户均需设置专职机构或人员来负责促销策划、组织、实施及与厂家的协调,到底是设置一个策划部/组还是一个专人,这要根据公司规模大小、促销工作量多少来定。如设置策划部,一般有以下岗位:第二章如何策划促销活动我们的客户经常举办一些促销活动,典型的有抽奖、优惠、赠礼等,有些取得了良好效果,有些却不尽人意,这到底是什么原因造成的呢?如何才能策划一个好的促销方案呢?在这里介绍一些策划促销活动的思路和部分常用的促销工具,供各位客户参考:一、首先要明确促销的背景和目标是什么?策划促销活动的背景不外乎是以下几个:整体销售额连续下滑,某一主策划部促销策划设计制作宣传品管理第4页共35页第3页共35页编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作...

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