第1页共10页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共10页康齿灵上市方案第一部分:品牌定位和市场策一、市场背景（1）宏观环境：2004年第一、二季度国民经济和社会发展情况GDP同比增长9
7%，第二产业增长11
6%，大环境行情看好
（2）产业规模：牙膏行业，1990年以后每年增长速度约为4%
2003年全国牙膏产量上升到37
32亿支，中高端牙膏市场潜力巨大
（3）业界动态：2004年中国牙膏工业协会就中草药的定性、定量、有效性、毒性、临床实验等方面进行更深入的研究，确定出第一批中药牙膏临床验证的资质医院，对推动中药牙膏工业的成长大有帮助
（4）竞争态势：中高端牙膏市场，份额几乎被高露洁、佳洁士、黑人、竹盐等强势外资品牌所占有
个别内资品牌（舒爽、云汉）在中高端苦苦经营,能够支撑，但份额甚微
二、市场机会（1）强势的广告投放资源帮助新生品牌迅速跳跃；（2）终端是公司发展的战略，康齿灵的成长是长期持续的终端实验；（3）密布的销售网络为终端运作提供了便利；（4）中高端市场除了几个寡头参与竞争外，其他品牌实力较弱上升势头不明显，康齿灵介入有机会从中高端市场撕开缺口；三、品牌定位和市场目标品牌定位（1）形象定位：专业的口腔健康护理专家
（2）基础定位：高品质、中高价位的终端口腔护理产品
市场目标（1）规模目标：第1年，在终端实现3000万元回款的市场份额；（2）利润目标：以核算为准；四、市场策略1、产品策略：以“祛除牙菌斑”为核心诉求，研发出满足不同口腔问题和需求的（清爽亮白、养龈防蛀）、牙菌斑祛除、止血清火、抗过敏、抗炎新特效、护龈固齿、高级中草药等功能型牙膏产品；2、价格策略：以我为主，全面优化
通过市场比较竞争定价法确定产品价格
分析：康齿灵是区域品牌，在全国范围内属于新生力量；进入中高端市场，他所面临的是几个国际性强势品牌，直接对垒尚有
