第1页共8页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共8页营销部职权范围、工作职责及岗位编制一、职权范围1、在公司主管副总的带领下，行使集团开发项目的营销组织执行；2、行使集团开发项目营销团队的直接管理职权；3、在集团开发项目的设计规划、配套和产品策划上有建议权，开发公司应全面配合营销系统的各项工作。二、工作职责1、营销部负责制定营销综合计划指标，经董事会确定后全面组织实施；2、集团所有开发项目的营销策划与销售组织执行由营销部垂直管理，由主管副总全权向总经理和董事会负责；3、项目产品策略、销售策略、价格策略和推广策略等由营销部进行研讨、制订、调整，报集团领导审核确定后组织实施；4、由营销部负责组建销售团队，进行项目销售人员的统一招聘、培训、考核，确定最终的上岗销售团队人员。营销部对各项目销售经理有人事录用任免建议权，对销售主管、销售人员、客服主管、客服人员、内业信息管理员等人员有人事录用任免决定权；5、由营销部负责管理监督指导各项目销售案场的客户接待、洽谈、销售、签约、回款、办理贷款、客户投诉、售后服务等日常工作；项目销售各项方案、销售指标计划制订、销售计划实施进展情况、销售各项统计报表填报上报、销售合同会签、协调办理项目报盘、合同登记备案、抵押撤押、封存置换、产权办理；客户分析、广告发布效果分析反馈及广告宣传策略建议等工作；6、建立工作联络及例会制度，加强营销部与各部门日常工作往来（需配合的工作等方面），并以工作联络单形式开展，各部门相关人员及领导要参加营销部组织的项目营销工作会议、专题会议及策略研讨，通过信息交流加强协调解决问题的及时性。与各项目负责人对接的相关工作由主管副总组织，通过例会及联络函的形式沟通与各部门进行对接，各部门负责给予配合协调落实；7、营销部和技术、工程部门等需密切配合，共同制定项目的交屋标准、生活配套设施标准第2页共8页第1页共8页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共8页等，保证商品房买卖合同中的约定与实际交付标准相一致，同时通过双方的密切配合来确保工程进度与销售进度的紧密衔接。三、岗位编制营销部设营销部长、副部长、销售助理、策划主管的岗位编制；项目销售案场设销售经理（销售主管）、内勤人员和销售员。1、部长岗位职责责任上级：公司董事长、总经理直接上级：公司副总经理（营销）工作目标：根据集团及房地产有限公司的发展战略要求，完成本部门的经营目标、管理目标，全面开展市场研究、产品策划、包装推广、销售管理、品牌建设等工作，从岗位职能上实现企业、项目社会效益与经济效益双赢的局面；为集团和公司的战略发展提供支持。职责内容：A、业务管理1）推动集团核心价值观、战略的贯彻和执行；2）通过创造良好的销售环境，树立良好的企业形象；3）监督执行集团、分公司、本部门的行政管理制度；4）负责和集团及相关部门的业务沟通；5）参与项目前期的市场及产品研究工作，确定市场情况与走势，为项目成功运做及策略调整做基础工作；6）参与项目可行性研究，对项目运作提出建设性意见；7）制定项目的全面营销计划，审定推广、销售的时间节点，把握营销的总体思路与方向；8）制定营销费用计划及预算，并对项目营销费用做有效的管理与控制；9）审定营销部的年度、季度、月份各工作计划，并及时向上级汇报各阶段工作；10）主持参与项目的策划、推广工作，审定项目总体策划推广方案；11）审定推广策略、媒体计划，筛选媒体，形成项目的有效媒体组合；12）审定项目推广服务公司，主持服务例会，监督服务公司的工作成果，并做出有效评估；13）审定并不断调整项目的总体及分步价格策略，并有效、策略、灵活的实施，保证项目的预期利润实现；14）制定项目销售策略、各期销售计划、销售目标，并组织有效实施，完成预期销售目标；第3页共8页第2页共8页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共8页15）主持专案月会，协助案场经理对销售状况进行总结分析，分析销售个案及销售区间的经验和得失，针对性的调整销售策略；16）...
