营销部绩效考核与提成方案及管理办法一、为进一步提高公司的效益与竞争力，激励业务人员尽可能扩大实际的销售量,以求得在激烈的市场竞争中生存与进展，从而实现销售目标与公司战略目标相统一，特制定本办法。 二、业务员(包括导购员）的录用条件、薪资组成和任职资格 1、业务员应具有良好的综合素养,富有进取心，有服务精神、肯吃苦,业务知识丰富（熟悉产品、掌握报价、下单和安排出货及回收货款的全部流程)、掌握推销技艺、身体健康。2、业务员的薪资组成分为固定岗位工资+工龄奖+绩效奖金+销售提成。3、无实际工作经验的业务员的岗位基础工资试用期间为 1500 元每月，试用期 3 个月，期满合格为 2000 元每月；有实际工作经验和一定客户资源的业务员（包括导购员）由部门主管根据各业务员（包括导购员）的综合能力及工作性质建议呈报公司决定。4、工龄奖则根据公司制度执行，绩效考核工资为 1000.00 元。5、业务员的工作主要是开拓新客户、留住老客户、促成成交、收集分析和传递市场信息。具体可分为业务人员的岗位职责和业务主管分派的任务。 6、公司业务员须经培训或考试合格后才能上岗。 三、营销计划 1、公司鼓舞业务人员事先提出营销计划。该计划包括所负责地区或产品销售目标,增加现实销售量的设想，开拓新市场的设想，拟安排访问次数、时间分配和访问路线，预期营销成果和乘车费用等要项. 2、经业务主管或区域经理审核同意后，业务人员按营销计划执行。 3、业务部门制定部门营销额经分解下达到各业务人员每月任务内，并成为主要考核依据。 四、营销过程 1、业务员一般自主进行活动或网上回复客户询盘。公司制定详细营销规程,且予以培训.业务员按该营销规程执行。 2、对每次访问的客户,均应填写“每日行程"及《客户档案登记表》上交主管，按《客户档案登记表》获得主管和同事的后援支持。 3、业务员须以敬业精神实行各种努力和营销技巧促成交易。 4、业务员上门促销须带足产品样品或样本（光碟)、名片、背景材料等。拟签订的购销合同应以国家颁布的标准合同文本或本公司文本为准。 5、洽谈合同的各条款时，授权范围内的业务员自行决定；如有疑问和在授权范围外的，及时请示主管或有关部门. 6、在各级主管按权限审核批准、签章后生效，对大宗、重要销售合同须报呈主管批阅。 7、业务员负责合同履约、产品发送、验收及理赔，重点在督促货款收缴. 8、业务员每月定期提交各类营销总结报告、业绩费用报告,并作为工作考核...
