营销部绩效考核与提成方案及管理办法一、为进一步提高公司的效益与竞争力，激励业务人员尽可能扩大实际的销售量,以求得在激烈的市场竞争中生存与进展，从而实现销售目标与公司战略目标相统一，特制定本办法
二、业务员(包括导购员）的录用条件、薪资组成和任职资格 1、业务员应具有良好的综合素养,富有进取心，有服务精神、肯吃苦,业务知识丰富（熟悉产品、掌握报价、下单和安排出货及回收货款的全部流程)、掌握推销技艺、身体健康
2、业务员的薪资组成分为固定岗位工资+工龄奖+绩效奖金+销售提成
3、无实际工作经验的业务员的岗位基础工资试用期间为 1500 元每月，试用期 3 个月，期满合格为 2000 元每月；有实际工作经验和一定客户资源的业务员（包括导购员）由部门主管根据各业务员（包括导购员）的综合能力及工作性质建议呈报公司决定
4、工龄奖则根据公司制度执行，绩效考核工资为 1000
5、业务员的工作主要是开拓新客户、留住老客户、促成成交、收集分析和传递市场信息
具体可分为业务人员的岗位职责和业务主管分派的任务
6、公司业务员须经培训或考试合格后才能上岗
三、营销计划 1、公司鼓舞业务人员事先提出营销计划
该计划包括所负责地区或产品销售目标,增加现实销售量的设想，开拓新市场的设想，拟安排访问次数、时间分配和访问路线，预期营销成果和乘车费用等要项
2、经业务主管或区域经理审核同意后，业务人员按营销计划执行
3、业务部门制定部门营销额经分解下达到各业务人员每月任务内，并成为主要考核依据
四、营销过程 1、业务员一般自主进行活动或网上回复客户询盘
公司制定详细营销规程,且予以培训
业务员按该营销规程执行
2、对每次访问的客户,均应填写“每日行程"及《客户档案登记表》上交主管，按《客户档案登记表》获得主管和同事的后援支持
3、业务员须以敬业精神实行各种努力和营销技巧促成交易
