销售管理与销售政策销售助理销售监察销售管理销售统计大区经理区域经理广告审计广告文案广告制作广告执行广告管理外务服务内务服务人力资源总办会计出纳仓储储运中心网络维护会员管理产品咨询营养专家货物调拨销售中心广告中心行政部财务中心客户服务中心营销总裁董事会培训中心北京达因药业公司第一部分销售管理及工作流程第1页共25页营销总裁大区经理销售助理销售总经理所有工作指令销售助理销售总经理执行人执行人编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共25页一、销售中心内部工作流程：1．日常工作安排程序：销售中心由销售总经理负责，并负责日常工作的安排与考核，为了便于管理和考核，公司所有对销售中心下达的工作指令、文件、传真等均通过销售助理登记后再及时转给各执行人，由执行人进行工作任务的分解。销售总经理可直接将工作下达给执行人，但事后必需送交销售助理备案统计。（如无特殊情况，其它任何部门或上级经理在未经销售总经理同意均不可直接向销售中心员工下达工作指令，但可以直接检查销售中心各项工作完成情况。）2．日常工作汇报程序：存在问题及时解决，处理不了及时上报。多请示，勤汇报！销售中心人员可直接向销售总经理汇报工作，特殊情况可直接向营销总裁汇报。1）．工作汇报：所有工作汇报均以书面形式，所有书面报告、请示、申请、总结、方案等，均通过销售助理登记后及时转给销售总经理。第2页共25页第1页共25页工作汇报销售助理销售总经理销售助理销售总经理请示、申请销售助理跟踪销售总经理经销商区域经理销售管理销售总经理营销总裁编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共25页2）．销售助理工作汇报：所有转交给销售总经理的文件、通知、报告、资料、口信、传真、电话等均要登记后及时转给销售总经理，可当面或书面形式（如在异地可通过电话）直接向销售总经理汇报。3）．审批、请示、申请等报告的审批与跟踪：所有需要批复的报告，销售助理必须及时记录并跟踪，所有请示及审批通常在当日给予回复，无特殊原因不得超过3个工作日。销售助理应及时跟踪和提示销售总经理或其它部门关系人，如因没跟踪提示而超过3个工作日没有答复者，则属销售助理工作失误。二．经销商事务处理程序：1．经销商日常事务处理：第3页共25页第2页共25页经销商区域经理销售管理经销商销售管理经销商销售总经理经销商区域经理经销商销售总经理经销商营销总裁销售管理销售管理经销商编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共25页1）．经销商要货、汇款传真、统计报表、货物接收及传真接收等业务情况，为了及时和准确送达，应以书面形式直接与销售管理联系，再由销售管理根据其不同内容进行分送或分流处理。经销商也可通过当地办事处或主管区域经理与销售管理联系，也可直接与销售总经理联系与沟通。2）．经销商在经营方面、市场保护等方面问题通常与当地办事处或区域经理直接联系各沟通，计划方案及执行实施情况向销售公司汇报文件送转销售管理，由销售管理进行分流。如有特殊情况经销商可直接向销售总经理或营销总裁书面形式反映情况。2．公司对经销商的联络：1）．公司所有给经销商的传真、通知及沟通发货情况、到款情况、货物发运情况均必须出具部门经理以上传送签发证明，或由总办统一签发的文件，然后由销售管理与经销商联系。（其它任何人不得擅自给经销商传送资料）第4页共25页第3页共25页销售管理（区域经理）经销商销售总经理经销商营销总裁经销商编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共25页2）．公司对经销商问题解决结果及批准的广告、推广方案等报告，由销售管理转给当地办事处或区域经理，阅后或登记后及时转给经销商。或同时转让给当地办事处（区域经理）及经销商。3）．经销商的经营状况及其它有关事项，公司销售总经理及营销总裁可直接与经销商联系。三、经销商货物调拨程序：1．进货规定：1）经销商必须保持15天的合理库存，区域经理帮助计算经销商合理库存，并督促经销商进货，如发生断货现象将追究执行人及经销商的责任。2）按...
