消费者对户型及面积的选择偏好VIP免费

第1页共12页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共12页一、消费者对户型及面积的选择偏好①、购房者的年龄段统计，以及各年龄段的选择偏好客户群年龄比例61％以上的购房者年龄介于30-45岁之间，是片区主要的购买群体，他们的偏好及需求将左右整个片区地产，是地产开发的核心。20-25岁需求主要集中在35㎡以下的单身公寓、35-45㎡的一房以及50-80㎡的小两房。第2页共12页第1页共12页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共12页20-25岁群体对户型及面积的偏好25-30岁群体对户型及面积的偏好25-30岁的客户群需求则以50-80㎡的两房和80-110㎡的三房为主，占该梯段的70％。不过还存在一小部分人由于经济实力较弱，偏向于选择单身公寓。第3页共12页第2页共12页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共12页30-35岁群体对户型及面积的偏好35-45岁群体对户型及面积的偏好30-35岁客户群的需求重点十分突出90-120㎡的三房两厅，占据比例高达70％。35-45岁客户群对于100-120㎡的三房和120-150㎡四房的需求，总共占据了高达90％的比例；而对于复式及别墅的需求比例并不高只有10％。45-60岁客户群的需求也集中在三房和四房，只不过三房的比例有所下降，而复式的比例上升了5个点，达到15％；如将其定位为主力客第4页共12页第3页共12页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共12页45-60岁群体对户型及面积的偏好②、不同家庭结构对户型及面积的选择偏好2人口以下家庭的选择偏好45-60岁客户群的需求也集中在三房和四房，只不过三房的比例有所下降，而复式的比例上升了5个点，达到15％；如将其定位为主力客2人口以下家庭：2人家庭的需求主要在两房，少数客户的需求为小三房。3-4人口家庭：此类家庭多为年轻夫妇，部分有小孩子，对小三房和两房需求最高；而收入低者会选一房产品做过渡，收入高者则对四房产品有一定需求。第5页共12页第4页共12页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第5页共12页3-4人口家庭的选择偏好4人口以上家庭的选择偏好③、不同职业对户型及面积的选择偏好公务员客户群体：绝大部分公务员已拥有自住房产，其薪水水平较高，而且呈稳定增长趋势，经济上富足3-4人口家庭：此类家庭多为年轻夫妇，部分有小孩子，对小三房和两房需求最高；而收入低者会选一房产品做过渡，收入高者则对四房产品有一定需求。4人口以上家庭：这类客户家庭中有孩子，大部分家庭有老人同住，并且这类家庭有一定的经济基础和多年的资本积累，故选择上多考虑三房、四房产品。第6页共12页第5页共12页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第6页共12页公务员户型面积选择偏好普通职员户型面积选择偏好公务员客户群体：绝大部分公务员已拥有自住房产，其薪水水平较高，而且呈稳定增长趋势，经济上富足普通职员客户群体：普通职员购房多为自住。单身公寓是单身职员的理想选择；已组建家庭者，需求集中在两房及三房，但是，由于收入水平的限制，此类群体需求的两房及三房面积较小。市区公司普通职员应主力开发两房（50-80㎡）及小三房产品（80-110㎡），以单身公寓为辅，配备少量四房。第7页共12页第6页共12页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第7页共12页小生意人/小企业主户型面积选择偏好高科技技术人员户型面积选择偏好小生意人/小企业主客户群体：这一群体中，首次置业与二次置业的情况并存。因其收入较高，所以三房与四房产品为主力需求。如目标客户定位在这一群体，应以面积为100㎡左右的三房和120-150㎡的四房为主，两房、五房为辅，并配备少量复式单位。高科技技术人员客户群体：数据显示，此类客户多为二次置业，集中在三房及四房产品上。分析主要购买力来自于工业园的管理人员及专业技术人员、科技园的高薪研发人员及管理人员。第8页共12页第7页共12页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第8页共12页生意人/企业家户型面积选择偏好其他（外地）客户户型面积选择偏好...