案例分析：价格战之忧VIP免费

第1页共9页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共9页案例分析：价格战之忧面对超云这个巨无霸家电企业进入咖啡壶领域，歌美辛辛苦苦设立的产能门槛似乎会立马失去威力；其一直标榜的价格战，也不再灵验。歌美到底拿什么来拯救自己……天刚蒙蒙亮，张良疲惫地走出了家门。11月的南方，正是湿气逼人的季节，时间又是早上五点钟，外面凉飕飕的，街道上冷冷清清，只有街边的路灯为这片街区带来了少许生气。直到将车开向城市旁边那川流不息的高速路，张良才感觉到了这座城市的活力，以及自己那点若隐若现的活力。在连续经历了四五个不眠之夜后，他不知道这样的状态还要持续多久，也不知道自己的精力还能持续多久。的确，最近几天，对于张良来说是如此地煎熬，不仅彻底打乱了他原本非常有序的生物钟，最重要的是让他陷入了难以忍受的失眠状态。张良真的很怀念以前的日子，以前虽然谈不上早睡，但一直以来都是那种倒头就能睡着，而且一定要睡到自然醒的状态。也正因为如此，他一般都是到了晌午才慢悠悠起床，下午去公司上班。这种生活没有因为他是这家年销售额达80多亿元人民币、名为歌美实业公司的董事长兼总裁的身份而改变。他甚至给秘书定了一个规矩：无论多么重要的事情，一概安排到下午，晚上也可以，上午无论如何要空出来。当然，这并不是说张良工作不努力。虽说他和绝大多数第二代民营企业家一样，也属于子承父业的类型，但歌美能够从小到大、从弱到强，直至发展到如今的规模，全有赖于他的正确决策，从这一角度而言，他对于歌美，可谓居功至伟。歌美原本是做羽绒出身的。随着一代伟人是、中国改革开放的总设计师邓小平于上个世纪80年代发出“改革开放”的号召以来，处于改革开放最前沿的广东如雨后春笋般、一夜之间冒出了无数企业，歌美也是其中之一。借助于当地丰富的羽绒资源和低廉的劳动力成本，歌美的发展一直不错，几乎每年都能有近百万元的利润，销售额也在千万元级别。但是，从本质上而言，当时的歌美也仅仅是改革开放最前沿的广东地区，乃至歌美所在乡镇的无数家羽绒企业中的普普通通的一员，并不比别的企业在成本、技术、渠道以及营销力等方面具备任何优势，只是由于市场足够大，市场一直处于卖方市场，因此，日子过得还算惬意。这样一晃就是10年。随着市场经济体系的完善，中国的市场经济逐步走向正规，产品供应越来越富足，并逐步接近饱和状态，相对应的，市场正在由卖方市场逐步向买方市场转变。此时，刚从香港科技大学MBA学成归来的张良意识到，在这样一个大背景下、在同质化严重的羽绒市场，由于相比竞争对手没有任何的优势，随着供求关系从根本上向消费者倾斜，歌美将和绝大多数企业一样走向没落。要想扭转这一局面，最好的办法就是趁形势未明朗之时，尽早撤出这一行业，寻找新的“蓝海”。随后，歌美便果断地退出了羽绒行业，进入了门槛相对较高、当时在中国还处于市场培育期的咖啡壶领域。张良主导的歌美转型相当冒险。歌美在原来的羽绒领域收益相当固定，每年的纯利润已经达到了500万元左右，而喝咖啡在当时的中国只是极少数上流第2页共9页第1页共9页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共9页社会人士的专利。由于中国人对于咖啡缺乏了解，远未形成习惯，且咖啡价格一直高居不下等因素的影响，消费者对于咖啡壶的认知处于朦胧状态。对于这样一个市场，歌美不能不说承担着巨大的风险。然而，在张良的一再坚持下，虽有犹豫，还是进入了。不过，当时企业里其他人不经意间露出的那种猜疑眼神，至今仍很深刻地印在他的脑子里。现在想想当时的风险，张良冒出了一身的冷汗——万一出现意外，那么，张家的家业算是败在了自己手里了，这是多么大的罪孽啊！可是当时怎么能那么信心满满呢？张良思考着……或许当时刚从名校出来，初生牛犊不怕虎吧。这样的解释在当时确实是行得通的。因为当时的大学生还是个稀有动物，人数远不及现在十分之一多，更何况是从世界级的名校出来的MBA。这种心理上的优越感，强化了张良的信心，并鼓励他一再坚持自己的判断。张良认为，随着未来中国经济的发展和生活水平的提高，...