杰·亚伯拉罕行销金点子—杰·亚伯拉罕VIP专享VIP免费

第1页共25页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共25页世界第一行销大师杰．亚伯拉罕JayAbraham简介被誉为「世界上最伟大的商人」并拥有「营销鬼才」、「独一无二的零售专家」等盛名的杰亚伯拉罕，在25年的营销生涯中，曾协助超过400多种产业、上家公司，如IBM、微软、花旗银行、AT&T等解决企业成长所遇到的瓶颈，不仅为客户创了几十亿美元的财，也成为世界上收费最高的营销顾问，一天８小时的顾问费用为04～7.5美元。名列＜比世＞(Forbes)杂志的美国经理主管人员教练排行榜名列第一的杰亚伯拉罕，最擅长的事就是找出或开发企业隐藏、可利用的资产和资源，并创新的价值和商机，为企业赢得最大的利润。杰.亚伯拉罕累积过去的专业和实战经验，不仅举办一系列叫好叫座的企业训练课程和研讨会，还出版各式各样的营销报告和影音教材，让想要「赚大钱」的个人与企业，可运用技巧如愿以偿。杰·亚伯拉罕行销金点子1．超级商人行销问句.2．吸引客户的广告策略.3．把你的客户变成推销员.4．有效运用客户资料卓越方法.5．电话行销缔结成交的经典方法.6．亚布拉罕与你分享他的伟大思想.7．超级商人行销问句以下五十个问题，请认真思考并找到答案，你就会了解到所有问题的意义，你就会珍视这些问题的价值及重要性:1.是什么原因让我开始做生意（什么动机、事件等）？2.一开始时，我的客户从何而来（我用了什么人程序、方法及行动）？3.为什么客户在一开始时会向我购买商品？4.为什么客户会向我购买商品？5.我的客户要有何种方式而来？第2页共25页第1页共25页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共25页6.我的业绩及客户是经由我在行销或销售上的努力而产生的吗？这样的生意量占所有生意的比率为何？7.我是否会测试行销及销售各种活动中的各个面相，以确定它们的最佳及最能获利结果？8.在销售或交易阶段，我和客户在联系及涉及的范围如何（我是否有时还会接订单或进行追访）？9.我个人在销售上做的努力为何？目前的我和刚开始事业时的表现有何差别？10.我的客户来自哪个特定区域（人口分布统计）？11.我宁愿选择吸引新客户，还是从现有客户身上增加更多的销售数字？为什么？12.除我的客户、员及家人，谁从我的成功获益？13.我的供应商中，有谁会因为可以直接从我的成功获益而帮助我发展事业？他们是谁？14.当我为我的事业或专业而开发一位新客户，我还为谁直接了一个新客户？15.什么能完全描述我的事业（从产业、商业种类、或特定市来看我卖什么，如何卖，卖给谁）？16.我的经营哲学为何？17.我做生意的方法为何？自从我开始事业后，我注意到生产线或服务线上的变化为何？18.旗下每名员的销售量为何？是否高于、低于所处产业平均水平？19.典型的客户的终生价值为何（客户和我公司做一辈子生意，能为我带来多少收益）？20.客户对公司抱怨最多的是什么？公司如何解决这个问题？21.我的独特卖点（usp）是什么？(为什么客户要向我买东西、我的产品与服务和其他竞争对手相比，有何独特之处？在我的生意中，不同的产品与服务、各部门是否有一个以上的独特卖点？)22.在我的行销及业务中，我的独特卖点是否始终一致？如果是，又该如何保持？如果不是，原因为何？23.简单的描述我的行销计划及行销手法（所有使用的各种行销具，以及如何相互关联。例如：推销员、信函、直接邮件、直接销售、电话本广告、广告等）。24.谁是我最大的竞争对手？他们提供的东西中，有什么是我所没有的？25.针对他们的优势，我采取了哪些手段以减弱对方的优势？此手段有效吗？26.我竞争对手最大的弱点为何？我如何针对此弱点进行抢进？27.我的客户真正想要的是什么（要特别指明，不要用“高品质的产品及服务”来搪塞）？我如何知道？第3页共25页第2页共25页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共25页28.客户只向我采购，还是也向我的竞争对手采购？我能采取何种步骤以得到它们主要的生意？29.我的市潜力为何（全面性）？我目前的市占有率为何？30.去开发一位新客户的代价为何（如果我花1000元做广告得到2名客户，那成本是每位客户5...