高档女装销售的营销技巧高档女装如何销售一直困扰着众多店长与导购员。其实销售高档女装态度决定着一切。态度是一个人对待事物的一种驱动力，好的态度产生好的驱动力，注定会得到好的结果。如何做好女装的销售应该注意切忌别犯第2页共94页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共94页五个致命性的错误：切忌让自己处于被动的角色众多销售高档女装的导购员看见顾客上门第一句话一般都是：先生/，欢迎光临，请随便看看！”这样做会第3页共94页第2页共94页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共94页让顾客从你的说话中看不到你店里的卖点所在，你更多的是被动性的在推销你的产品，而如果你这样引导：“先生/这边请，这是咱们店新到的款式，在今年是比较流行的……”这样做一方面给顾客的信息是店里有新款第4页共94页第3页共94页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共94页上市，另一方面则可以利用这个机会接近顾客找机会介绍商品，这大大提高了商品推销成功的机率。切忌用命令式的语气在向顾客推销服装时切忌用命令式的语气来与顾客第5页共94页第4页共94页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第5页共94页交流。如“你试一下”“到这里看看”这样会让顾客觉得带有强迫性，让人感觉到心里不舒服，有时顾客觉得花点钱无所谓但是服务得让人觉得周到和贴心。所以尽量用“请您/麻烦您……”的语气来与顾客交流。第6页共94页第5页共94页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第6页共94页切忌直接拒绝顾客的请求很多时候如果顾客提出要求，你却采用直接拒绝的形式，这会将顾客拒之门外，给自己和顾客没了退路，结果是成交不了。像“我们的商品是不打折的”这样说第7页共94页第6页共94页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第7页共94页就是错误的，咱们应该先强调和塑造产品的价值，让顾客觉得物有所值∩以这样说“真的很抱歉，我们这商品都是正厂出品，明码标价的，质量也是完全有保障的，你关心的不也正是商品的质量吗：。一句话不能说得太第8页共94页第7页共94页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第8页共94页满得留条退路。如果采用“对不起”或者请求的口吻与顾客交流至少会让顾客觉得你尊重他。切忌帮顾客做决定性当顾客拿不定主意时，有时会征求导购员的建议，第9页共94页第8页共94页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第9页共94页此时切忌不要说”这款非常适合你，你就拿这款吧”。而是应该从侧面来塑造商品的价值。你可以说“我个人觉得这款穿在您身上显得气质高雅，显得您非常的青春靓丽。”这样将皮球路易向顾客让她自己选择。一般的第10页共94页第9页共94页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第10页共94页话顾客都喜欢听这种比较好听的话，虽然有些也是善意的谎言。但有时顾客买的就是份舒心。切忌推销产品时没有针对性。对于女装的设计、功能、质量、等因素，要因人而第11页共94页第10页共94页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第11页共94页宜，真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有的信念，是女装销售技巧中非常重要的一个环节。那么作为高档女装销售的导购员应该做到哪几点呢第12页共94页第11页共94页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第12页共94页和众营销策划总结如下：1、微笑。这是真诚的一种体现，所谓伸手不打笑脸人，练就出一副迷人的微笑对于导购员来说是一种财富。2、赞美顾客。人人都喜欢赞美，想要顾客掏钱买单，第13页共94页第12页共94页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第13页共94页你得让顾客心里觉得舒心才行。一句真诚的赞美有可能就促成了一笔销售，也有可能改变顾客的坏心情。所以学会真诚的赞美别人于人于已都是好事。3、注重形象与礼仪。这是对顾客...
