摘要食品是人类在地球上生命活动的能量来源。我国的市场经济发展迅猛，给食品行业带来的冲击非常大。营销是一个企业生存发展的根基，与生产经营活动有着密不可分的联系。在相关营销理论基础的指导下，本文是从永善天山食品公司的经营现状、行业环境进行分析。考察目前永善天山食品公司使用营销策略现状，就目前营销现状执行情况可知，公司的营销策略还存在一定的问题，然后使用4PS理论和STP关键词：天山食品；市场营销；问题；改进建议AbstractHumanlifeactivitiesontheearthcannotbeseparatedfromfood,andfoodisneededasenerapiddevelopmentofmarketeconomyinChinahasbroughtgreatimpacttothefoodindustry.Marketingisthefoundationofanenterprise'ssurvivalanddevelopment,andiscloselyrelatedtoproductionandoperationactivities.Undertheguidanceoftherelevantmarketingtheory,thispaperanalyzestheoperationstatusandindustryenvironmentofTianshanfoodcompanyinYongshan.ThepresentsituationofthemarketingstrategyofTianshanfoodcompanyinYongshanissummarized.Thecurrentmarketingsituationshowsthattherearesomeproblemsinthemarketingstrategyofthecompany.Thenweusethe4PStheoryandtheSTPtheorytoanalyzetheproblemsofmarketingstrategy.Finally,accordingtothecurrentsituationandproblemsofmarketingstrategy,somesuggestionsaregiventoexpandthemarketshareofYongshanTianshanFoodCo.,Ltd.,andtheenterprisecandevelophealthily.Keyword：Tianshanfood;MarketingManagement;problem;Suggestionsforimprovement目录摘要IAbstractII第1章绪论1课题背景及研究意义和目的1选题背景1研究意义1研究目的1国内外研究动态2国外市场营销研究动态2国内市场营销研究动态2研究内容与方法4研究内容4研究方法4第2章相关理论概述42.1STP理论42.24PS理论52.3PEST理论52.4波特五力模型6第3章天山食品公司营销环境分析63.1天山食品公司宏观环境分析63.1.1政治法律环境分析6经济环境分析73.1.3社会环境分析8技术环境9天山食品公司微观环境分析9行业环境波特五力分析9天山食品公司内部环境分析12第4章天山食品公司市场营销策略现状及存在的问题12天山食品公司市场营销策略现状124.1.1STP营销策略现状13产品策略现状15价格策略现状15渠道策略现状16促销策略现状16天山食品公司营销策略存在的问题17营销策略存在的问题17产品策略存在的问题17价格策略存在的问题17渠道策略存在的问题18促销策略存在的问题18第5章天山食品公司市场营销策略优化195.1STP营销策略优化19拓展市场细分深度19目标市场选择应结合自身实力19多层次的市场定位19产品策略优化20产品结构优化20加强新产品的开发20加强品牌建设20价格策略优化21价格差异化策略21价格调整要及时21渠道策略优化21推进扁平化渠道策略21建立网络营销渠道22促销策略优化22推式策略22拉式策略22第6章天山食品公司市场营销策略实施保障23营造公司文化氛围23独立核算财务制度23培养专业营销队伍23结束语24参考文献25致谢27第1章绪论课题背景及研究意义和目的选题背景从改革开放到现在，我国的经济快速崛起，人均GDP快赶上了中等发达国家的水准，人们生活质量在不断地改善，对食品的需求量会越来越大，食品企业成为了最具有潜力的行业之一。民以食为天，食品企业是国民经济的重要组成部分，据中国工业和信息化部发布的《食品工业“十二五”发展规划》，指出了食品行业的发展目标，预计于2015年总值要达到万亿元，要比2010年增长100%，2015年年增长率要达到15%；利税达到万亿元，增长75%，年均增长12%。年均增长率已经超过了年平均增长率，中国食品市场的发展潜力是非常巨大的。124号，成立于2010年9月18研究意义策略提出合理建议。研究目的国内外研究动态国外市场营销研究动态在漫长的历史进程中，市场营销理论变得越来越成熟，为完善市场营销理论打下了坚实的基础。在二战结束前后，产生了市场营销学术思想，不少国外学者开始对其进行研究。（1940）提出市场营销是商品在离开农田后转移到用户手中所发生的一系列活动[1]。琼斯（，1952）提出的品牌...
