市场部年度计划VIP专享VIP免费

2017年度工作计划2017年02月装饰公司年度计划一、概述时光荏苒，转眼间到了2017年已到来。新的一年要开始啦，自贡三星品高装饰通过过去几个月短暂的市场运营，已经基本能够适应了自贡市的激烈市场竞争，并在竞争中找到自已一定的优势，也认识到了公司的不足，公司的知名度有了一定的提高，为下一年度公司的发展奠定了良好的基础。综合本公司现状，特制定如下年度工作计划。二、公司SWOT分析优势Strengths.1、前置一口价，价格更透明，计算更简单2、一线品牌，成本价集团采购，真正实惠到家。3、提前检测，标准产品仓储化，品质更有保障4、按样板房交付，您所见即所得，装修如此轻松，5、整体家装产品，标准化施工工艺6、我们郑重承诺，任何问题4个小时内为您解决劣势Weaknesses1、市场部组立时间短、规模较小2、市场影响力较小、本地知名度较低3、市场同行业竞争激烈4、市场部的业务拓展能力不够强三、年度目标市场部计划在2017年度做到以下目标：（一）、进一步完善市场部的管理制度。（二）、进一步拓展市场，并开发外埠市场，建立完善的渠道市场。（三）、公司全部的年度业绩达到2000万左右，150单左右。（四）、逐渐将产值工资体系融入到全部薪酬体系中。表一、2017年整体经营计划表二、2017年度各月经营计划四、关于市场部工作的开展（一）、家装顾问的正确认知1、了解什么是家装业务？A、家装业务所涵盖的知识非常的广泛，而作为一个要快速成长的团队，我们必须抛开传统的装饰企业培养团队的套路，寻求一个新的成长方式。所以我在前期只将家装业务定义为一局话-----------约客户到公司来坐坐B、家装业务不同于其他业务，客户有不可再生性，大部分客户长时间内可能序分类业绩完成指标收入目标进店指标1市场部正常联系单45个585万元190个2市场部活动联系单60个780万元240个3网单邀约单10个130万元50个4自然单5个65万30个5工装单5个150万元10-20个6关系单25个325万元50个月份指标营业额市场开拓策略2月3户39万元维护年前的老客户、跟进年前交房的小区3月25户325万元大区联动大型活动月，3个大型小区交房，并且相对高端4月20户260万元持续3月的活动热潮，跟进已交房小区，盯好4月交房小区5月15户195万元出新的活动方案，跟进5月交房小区，考虑小区设点6月15户195万元出新的活动方案，跟进6月交房小区，考虑小区设点7月10户130万元出新的活动方案，维护老客户，把过去半年交房小区再筛选跟进8月7户91万元出新的活动方案，跟进8月交房小区9月20户260万元金九银十的大型活动，跟进9月交房小区10月15户195万元金九银十的大型活动，跟进10月交房小区11月10户130万元出新的活动方案，维护老客户，跟进最近几个月交房的小区12月10户130万元新年冲刺跨年大型活动合计年150户年1950万元只有一套房子要装修，所以每一个客户都是弥足珍贵的，我们的工作就是要开发和把握好每一个准客户，全力让他成为我们的客户。2、怎么去做好家装业务？?准备工作和必备工具：手机、记录本2个、笔、名片夹、资料夹?每天要做的三件事：找客户、交朋友、学知识?学会合理管理的自己的时间，人和人之间在事业上的区别就在于同样时间内创造的价值和财富。?制定工作计划和目标，最重要的如何完成自己制定的计划和目标，这就涉及到一个执行力的问题，从事任何工作最重要的就是执行力，今日事今日毕，养成良好的习惯，让你的工作更加轻松。?勤奋和韧性比任何技巧和能力都要重要，成功的家装业务员一定是最勤奋和访问客户量最多的。3、怎么制定目标并且达成？首先制定好一个大的目标，例如：我在多久之内要赚多少钱，然后将目标进行分解成若干个小目标。例如：我在几个月内要来多少个客户，要签多少个单，要有多少业绩。然后再进行分解，例如：我这个星期每天要打多少电话，累计多少意向客户，每周末的公司活动要来多少客户，要确保能够有多少个定金。只有将目标细化，你才能够具体的完成很多事情，而不是盲目的忙了一通没有效果。一个优秀的团队，是讲究高效和执行力的，这对个人和公司都有好处。4、如何有效的管理上班时间？（1.将自己要做的事情进行分为ABC类，A类为必须做，B类为稍后做，C类可以晚点做。那么每天...