【精品文档-管理学】株洲芦淞服装市场群价格体系浅析_其它管理VIP专享VIP免费

第1页共7页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共7页株洲芦淞服装市场群价格体系浅析_其它管理论文-毕业论文作者：网络收集下载前请注意：1：本文档是版权归原作者所有，下载之前请确认。2：如果不晓得侵犯了你的利益，请立刻告知，我将立刻做出处理3：可以淘宝交易，七折时间：2010-06-1020:58:27摘要：要改善该市场群的价格体系，首先应改善产品质量，提升品牌价值，其次应灵活运用定价策略，还应该实行精细化管理并提高服务质量，最后建立多层次的、健全的价格体系。株洲芦淞服装市场群是中南地区最大的服饰交易中心，其繁荣与其价格体系密切相关。该市场群的价格体系呈现价格水平低、价格差异大、价格竞争激烈等特点。关键词：株洲芦淞服装市场群；价格；质量；品牌株洲芦淞服装市场群兴起于20世纪80年代，90年代中后期得到迅猛发展，至今已成为我国中南地区最大的服饰交易中心。经过近30年的发展，芦淞服饰市场群已成为占地1.5平方公里，现拥有十万产业人员，汇聚了4000多国内外知名品牌，年成交额逾200亿元。2005年至今先后荣获全国十大服装批发市场、中国服饰名城、中国商贸名城、中国女裤名城等荣誉称号，得到了国家和行业的一致认可。株洲芦淞服装市场群的繁荣与其价格体系密切相关。该市场群的产品价格普遍较低，但是各种差价却比较大。而且，在市场群内部还存在较严重的恶性价格竞争。这严重影响了市场群的形象，对提升市场群的整体档次和影响力形成障碍。一、株洲芦淞服装市场群价格体系的特点（一）价格水平低株洲芦淞服装市场群产品价格水平普遍较低，特别是批发价格，相比湖南及其周边地区，这里的服装价格属最低水平。在长沙售价为100元左右的服装，在这里的批发价也许还不到30元。这曾经是促进该市场发展壮大的主要推动力，但如今它却成为束缚市场提升档次和形象的重要阻碍。虽然最近几年，政府也在不断地加大力度对其进行改革，在价格档次和质量档次上逐步将各大交易市场的差距拉大，但是从横向比较来看，其价格水平还是非常低的。这既是该市场群的竞争优势之一，也给经营者带来了很多烦恼。（二）价格差异大第2页共7页第1页共7页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共7页株洲芦淞服装市场群的价格差异主要表现在以下几个方面：一是批零差价。株洲芦淞服装市场群的批零差价普遍比较大。在该市场群，大部分是以批发业务为主，兼营零售。因为批发业务是经营者的主要利润来源，其批发价普遍较低，而一套衣服零售价可能是批发价的3倍-4倍之多。二是购销差价。株洲芦淞服装市场群有很多档次较低的服装购销差价比较大。很多经营户从加工厂批发进货时甚至是论重量，而其销售价格则比进货价格要贵2倍-3倍左右。三是时间差价。该市场群每天开门营业的时间较早，大部分市场在2009年以前一直都是早上5点开门。早上的服装销售价格比上午或下午的价格要低的多。四是地区差价。株洲芦淞服装市场群的经营范围很广，专营或综合服装交易市场较多。在不同的交易市场，同种产品的价格差异也比较大。比如同样是女装，在金帝、中国城、智超3个市场的价格就比芦淞、淞南等市场要高50％左右。（三）价格竞争激烈在该市场群，由于很多经营户所经营的产品相似度非常高，而其品牌又几乎毫无价值可言，因此，很多商户把价格视为竞争的不二法宝，反正购销差价大，当顾客较少时，就竞相降价。比如女装T恤，有的标价29元，吸引了很多的顾客，马上就有另一家标价25元，还有标价19元的。在该市场群，还可以看到很多标价10元以下的T恤。很多商户不在产品的质量、品牌及服务等方面下功夫，一味地依赖低价，必然会给市场形象带来一些损害。二、关于株洲芦淞服装市场群价格体系的建议株洲芦淞服装市场群价格体系的建设，其总体目标应是提升该市场群的整体价格档次，建立多层次的、健全的价格体系。21世纪的服装理念已经大大区别于上个世纪，从蔽体的基础作用到今天的彰显身份地位，从追赶潮流到张扬个性、体现新文化，服装的作用发生了本质的变化。因此，要改善株洲芦淞服装市场群的价格体系，不能只关注价格，应更多地从价格以外的因...