良志房地产开发企业销售人员考核表（笔试部分）姓名：____________岗位：____________考核日期：200_____年_____月_____日综合得分：____________本次考核分数权重：_______%评分人：____________一、填空题：（每题5分，共25分）1、兰州良志实业集团有限责任企业成立于________年，通过十数年的迅速发展壮大，现已形成了以_____________、_____________、_____________为主的多元化经营机制。2、“七通一平”是大的开发区或重要的开发项目施工准备工作的规定。“七通”包括________、________、________、________、________、________、________。“一平”是指土地平整。3、良志·嘉年华项目的重要卖点包括：_______________________________、______________________________、______________________________________________________________。4、B户型的客厅（含餐厅、不含阳台）的进深为_____米，开间为_____米，主卧（含观景平台）的进深为_____米，开间为_____米，有____个270°的观景平台。5、收下对方名片时的礼仪中包括：以双手靠近，将________或名片夹垫底，加上________辅助，谨慎的接受名片；收到的名片应当临时放在桌子的________。二、简答题：（第1题10分、第2题15分、第3题20分，共45分）1、请简述跃层、复式、错层的概念。并指出这几种户型产品的长处（不一样于其他的）。2、请做自我评价，你与否是一种优秀的房地产销售人员？假如是，请阐明你比其他销售人员优秀的地方在哪里？假如否，你认为自己尚有哪些地方需要改善？3、请列举等额本金还款法和等额本息还款法的计算公式。（假设贷款额为N元，借款年限为X年，目前银行月利率为R‰，X年还款系数为Z）并请列举两种还款法的优缺陷。三、销售技巧案例分析：（30分）风水先生的热处理第一天置业顾问李小姐接待了一位宋姓的客户，并带客户实地看了房子，客户看后体现了初步的意向，同步提出第二天要带风水先生来看房。第二天顾客：“李小姐，我跟你简介一下，这位就是我昨天跟你提起的大师江先生，我们一起上去再看看那套房子吧。”置业顾问：“江先生，您好！早听宋先生提起您的大名，久仰！久仰！这是我的名片，请多多指教。”风水先生：“哪里！哪里！”一脸快乐的样子。于是，三人一起上了楼，来到宋先生想买的那套房子。风水大师江先生拿出包中的罗盘，开始东量量，西测测，这里比划一下，那里比划一下，神秘的样子让人难以猜测。忽然，江先生的脸沉下来了，不吭声，拉着宋先生走到了此外一边，低声不知说了些什么。待宋先生走过来时，脸上的快乐样没了，反而也沉下来了，不吭声，只见他的手按紧了装着一万元定金的口袋。看到这些，李小姐明白要发生什么了，于是，她的心沉了下来。背景阐明：4月份国家住宅与居住环境工程中心公布了《健康住宅技术要点》，明确指出：“住宅风水作为一种文化遗产,对人们的意识和行为有深远的影响。它既具有科学的成分，又具有迷信的成分。用辩证的观点来看待风水理论，对的理解住宅风水与现代居住理念的一致与矛盾，有助于吸取其精髓，摒弃其糟粕，强调人与自然的友好统一，关注居住与自然及环境的整体关系，丰富健康住宅的生态、文化和心理内涵。”这是国家住宅与居住环境工程中心为风水定的性，也是新中国成立以来官方第一次明确肯定风水有科学的成分。李小姐所做的有什么不对的地方呢？假如是你碰到了这样的状况，你会怎样应对客户带风水先生看房的状况呢？良志房地产开发企业销售人员考核表（笔试部分参照答案）一、填空题：（每题5分，共50分）1、兰州良志实业集团有限责任企业成立于1991年，通过十数年的迅速发展壮大，现已形成了以汽车销售服务、物资储运销售、房地产开发为主的多元化经营机制。2、“七通一平”是大的开发区或重要的开发项目施工准备工作的规定。“七通”包括道路通、上水通、雨污水通、电力通、通讯通、煤气通、热力通。“一平”是土地平整。3、良志·嘉年华项目的重要卖点包括：优势的地段（紧邻天水北路、距回旋路商圈5分钟车程、扼守高速公路出口）、良好的周围（四十公里黄河风情线、体育公园）、蝶形的建筑风格（户户朝阳、间间采光）、6000平...
