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2024年10月笔试考核VIP免费

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良志房地产开发企业销售人员考核表(笔试部分)姓名:____________岗位:____________考核日期:200_____年_____月_____日综合得分:____________本次考核分数权重:_______%评分人:____________一、填空题:(每题5分,共25分)1、兰州良志实业集团有限责任企业成立于________年,通过十数年的迅速发展壮大,现已形成了以_____________、_____________、_____________为主的多元化经营机制。2、“七通一平”是大的开发区或重要的开发项目施工准备工作的规定。“七通”包括________、________、________、________、________、________、________。“一平”是指土地平整。3、良志·嘉年华项目的重要卖点包括:_______________________________、______________________________、______________________________________________________________。4、B户型的客厅(含餐厅、不含阳台)的进深为_____米,开间为_____米,主卧(含观景平台)的进深为_____米,开间为_____米,有____个270°的观景平台。5、收下对方名片时的礼仪中包括:以双手靠近,将________或名片夹垫底,加上________辅助,谨慎的接受名片;收到的名片应当临时放在桌子的________。二、简答题:(第1题10分、第2题15分、第3题20分,共45分)1、请简述跃层、复式、错层的概念。并指出这几种户型产品的长处(不一样于其他的)。2、请做自我评价,你与否是一种优秀的房地产销售人员?假如是,请阐明你比其他销售人员优秀的地方在哪里?假如否,你认为自己尚有哪些地方需要改善?3、请列举等额本金还款法和等额本息还款法的计算公式。(假设贷款额为N元,借款年限为X年,目前银行月利率为R‰,X年还款系数为Z)并请列举两种还款法的优缺陷。三、销售技巧案例分析:(30分)风水先生的热处理第一天置业顾问李小姐接待了一位宋姓的客户,并带客户实地看了房子,客户看后体现了初步的意向,同步提出第二天要带风水先生来看房。第二天顾客:“李小姐,我跟你简介一下,这位就是我昨天跟你提起的大师江先生,我们一起上去再看看那套房子吧。”置业顾问:“江先生,您好!早听宋先生提起您的大名,久仰!久仰!这是我的名片,请多多指教。”风水先生:“哪里!哪里!”一脸快乐的样子。于是,三人一起上了楼,来到宋先生想买的那套房子。风水大师江先生拿出包中的罗盘,开始东量量,西测测,这里比划一下,那里比划一下,神秘的样子让人难以猜测。忽然,江先生的脸沉下来了,不吭声,拉着宋先生走到了此外一边,低声不知说了些什么。待宋先生走过来时,脸上的快乐样没了,反而也沉下来了,不吭声,只见他的手按紧了装着一万元定金的口袋。看到这些,李小姐明白要发生什么了,于是,她的心沉了下来。背景阐明:4月份国家住宅与居住环境工程中心公布了《健康住宅技术要点》,明确指出:“住宅风水作为一种文化遗产,对人们的意识和行为有深远的影响。它既具有科学的成分,又具有迷信的成分。用辩证的观点来看待风水理论,对的理解住宅风水与现代居住理念的一致与矛盾,有助于吸取其精髓,摒弃其糟粕,强调人与自然的友好统一,关注居住与自然及环境的整体关系,丰富健康住宅的生态、文化和心理内涵。”这是国家住宅与居住环境工程中心为风水定的性,也是新中国成立以来官方第一次明确肯定风水有科学的成分。李小姐所做的有什么不对的地方呢?假如是你碰到了这样的状况,你会怎样应对客户带风水先生看房的状况呢?良志房地产开发企业销售人员考核表(笔试部分参照答案)一、填空题:(每题5分,共50分)1、兰州良志实业集团有限责任企业成立于1991年,通过十数年的迅速发展壮大,现已形成了以汽车销售服务、物资储运销售、房地产开发为主的多元化经营机制。2、“七通一平”是大的开发区或重要的开发项目施工准备工作的规定。“七通”包括道路通、上水通、雨污水通、电力通、通讯通、煤气通、热力通。“一平”是土地平整。3、良志·嘉年华项目的重要卖点包括:优势的地段(紧邻天水北路、距回旋路商圈5分钟车程、扼守高速公路出口)、良好的周围(四十公里黄河风情线、体育公园)、蝶形的建筑风格(户户朝阳、间间采光)、6000平...

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