www.fdcsky.cn目录第一部分项目定位_______________________________31项目介绍__________________________________________________________32区域市场分析______________________________________________________33项目S.W.O.T分析_________________________________________________84项目定位_________________________________________________________135USP导向________________________________________________________26第二部分销售方案______________________________321销售原则_________________________________________________________322销售目的_________________________________________________________333整体运营策略_____________________________________________________344市场竞争比较_____________________________________________________375目标客群分析_____________________________________________________416方案制定_________________________________________________________427营销渠道_________________________________________________________598营销手段_________________________________________________________61第三部分价格策略______________________________641总体策略_________________________________________________________642销售价格制定_____________________________________________________643价格推广策略_____________________________________________________764付款方式_________________________________________________________775促销策略_________________________________________________________78优惠条款__________________________________________________________78www.fdcsky.cnwww.fdcsky.cn第一部分项目定位1项目介绍1.1恒易·星河恒易·星河项目位于白浪河畔，即民生东街以南、健康东街以北、潍柴动力股份公司以西，健民路以东，总占地面积132400平方米（198.6亩），净用地面积106400平方米（159.6亩），总建筑面积约50万平方米，其中住宅120500平方米，商业约186000平方米（含96000平方米沿街商铺和110000平方米国际轻纺城），办公及酒店式公寓约135000平方米，地下商场及车库约60000平方米。1.2恒易·星河国际轻纺城本项目一期恒易·星河国际轻纺城占地面积80亩，建筑面积约11万平方米，其中轻纺城一期50亩，75000平方米。工程将于2005年3月开工建设，建成后将形成国内最大的纺织品批发市场之一，年交易额将达60亿元人民币，会有力的提升城市经济整体实力，构筑潍坊在全国的物流城地位。www.fdcsky.cnwww.fdcsky.cn2区域市场分析2.1项目地块分析项目东侧——潍柴专用铁路项目西侧——建民路项目南侧健康街项目北侧民生街本项目所在地块，东到潍坊柴油机厂，西至健民路，南到健康街，北到民生街。项目总规模10万多平米，其中一期7万多，二期4万多。目前项目正在拆迁与土地平整之中。2.2道路交通分析四平路打通后将成为贯穿本项目的一条主干道，而项目南北两www.fdcsky.cnwww.fdcsky.cn侧的健康街、民生街皆为城市的两条主干道，随着项目工程的持续进行，项目西临的建民路将会发挥更大的作用。项目东侧紧贴城市主干道四平路，所以项目道路系统相对发达。项目北侧民生街项目南侧——健康街由于项目以西约500米处即为潍坊长途汽车站，东侧紧邻潍柴专用火车专线，对于潍柴火车专线，若能同过与潍柴的某种合作化为己用，则会为本项目在招商过程中增添一枚砝码。作为城市主干道之一的健康街为项目大宗货物交易带来方便。2.3周边配套分析长途客运站健康街临街商业www.fdcsky.cnwww.fdcsky.cn潍坊市商业银行原有纺织品市场北侧配套潍柴文化宫潍柴职业技术学院风筝博物馆北侧临街店铺由于本项目在地理位置上与原有纺织品批发市场仅一路之隔（建民路），所以原有纺织品批发市场的周边配套基本上都可以成为本项目的商业配套，而且基于地块的市场氛围，甚至原有纺织品批发市场www.fdcsky.cnwww.fdcsky.cn也可成为本项目的配套。而且两大纺织品市场之间尤其是内部经营业户之间除了竞争之外，基于...
