中国医科大学2019年7月考试《药品市场营销学》考查课一、单选题共20题，21对于市场规模较大,区域比较集中的市场,企业宜采用A短渠道B长渠道C宽渠道D窄渠道2关系营销中的顾客期望是A动态的B静态的C相对动态的D相对静态的3药品国际市场营销的特点不包括A营销周期更长B营销组合更复杂C市场竞争更激烈D营销风险更大4药品零售商的“专业采购代理人”是A批发商B生产商C代理商D营销中介5药品中间商的功能是A整买零卖B整买整卖C委托加工D委托代销6在普通食盐市场上,消费者所表现的需求、欲望、购买行为以及对企业营销策略的反应都相似,这类产品的市场被称为A同质市场B异质市场C消费者市场D目标市场7对二手信息进行审查和评估的标准不包括以下哪项A有效性B及时性C公正性D可靠性8感康生产企业是板蓝根生产企业的哪种类型的竞争者A愿望竞争者B一般竞争者C产品形式竞争者D品牌竞争者9跨国经营企业所面对的最严重的政治风险是A本国化B没收、征用和国有化C外汇管制D税收管制10某药厂只生产抗微生物药,满足被微生物感染的患者的需求,该目标市场模式为A市场集中化B产品专业化C市场专业化D选择专业化11某种药品在市场上销售迅速增长,利润显著上升,该药品这时正处在其市场生命周期的阶段是A导入阶段B成长阶段C成熟阶段D衰退阶段12一般来讲,与市场营销学关系最为密切的是A社会学B经济学C心理学D管理学13对于销量比较大、存在潜在竞争的市场,企业宜采用A短渠道B长渠道C宽渠道D窄渠道14关系营销关注的结果是A信任B承诺C双赢D顾客福利15市场营销学认为,医药企业市场营销环境包括哪些A人口环境和经济环境B自然环境和文化环境C直接环境和间接环境D政治环境和法律环境16在现代市场经济条件下被大量用于推销那些冷门产品的是哪种观念A产品B生产C推销D营销17按患者购买药品的渠道进行细分是属于哪种因素的细分A地理因素B心理因素C消费者人口与社会经济因素D行为因素18下列哪一项不属于根据消费者的购买态度进行划分的购买类型A习惯型B理智型C经济型D从众型19非处方药的遴选原则包括A应用安全B疗效确切C质量稳定D使用方便E以上都是20下面哪种症状不属于非处方药的使用范围A感冒咳嗽B发烧头痛C胃肠病D鼻炎E高血压二、主观填空题1从物流系统的观点来看,有3个因素对运输来讲是十分重要的,即1、2和3。1、学生作答：成本2、学生作答：速度3、学生作答：一致性2在非人员促销中,又有1、2、3等多种形式。1、学生作答：广告2、学生作答：宣传推广3、学生作答：公共关系3“4C”是指1、2、3、4。1、学生作答：消费者2、学生作答：成本3、学生作答：便利4、学生作答：沟通4市场学上的新产品可分为以下4类:1、2、3、4。1、学生作答：全新产品2、学生作答：换代型新产3、学生作答：改进型新产4、学生作答：地域性新产三、名词解释1宽渠道策略：答：分销渠道的宽度，取决于分销渠道内每个层次上使用同种类型中间商数目的多少。在分销渠道的每个层次上，使用同种类型中间商数目越多分销渠道越宽，反之分销渠道就比较窄。生产者在某一环节选择两个以上的同类中间商销售商品，称为宽渠道。2绿色营销答：绿色营销是以满足消费者和经营者的共同利益为目的的社会绿色需求管理，以保护生态环境为宗旨的绿色市场营销模式。3药品目标市场答：药品目标市场是医药企业为满足现实或潜在的消费需求而开拓的特定市场。4药品市场调研答：药品市场调研的定义是，为发现和解决药品市场现有问题或寻求新的市场机遇所进行的系统的客观的搜集、整理和分析药品市场信息的复杂过程。5药品物流答：依托一定的物流设备、技术和物流管理信息系统，有效整合营销渠道上下游资源，通过优化药品供销配运环节中的验收、存储、分拣、配送等作业过程，提高订单处理能力，降低货物分拣差错，缩短库存及配送时间，减少物流成本，提高服务水平和资金使用效益，实现的自动化、信息化和效益化。四、简答题1简述市场利基者的主要竞争策略。答：市场利基者的主要战略是专业化市场营销。企业为取得利基市场可在市场、顾客、产品或渠道等方面实行专业化。下面是几种可供选择的专业化方案：(1)最终用户专业化。专门致力于为某类最终用户服务，如计算机行业有些小企业专门针...
