功能保健饮料的市场竞争VIP专享VIP免费

第1页共10页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共10页贰、功能保健饮料的市场竞争一、市场竞争分析图我们分别把功能保健饮料的档次、消费者的年龄、性别作为维度，编制了“抗疲劳”功能性饮料的产品/市场分析图，来了解这个市场的竞争状况。图2-1“抗疲劳”功能饮料市场竞争图竞争对手“红牛”的产品线上有2个产品，普通装250ML红牛，市场售价5.5左右；强化型250ML红牛，市场售价6.5左右。第2页共10页第1页共10页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共10页竞争对手“力保健”的产品线上有3个产品，100ML普通装力保健，售价在4.5左右，120ML产品市场售价为5.5左右；100M伊人装力保健，售价在4.8左右；120ML产品市场售价为6.5左右；100ML人参王浆型力保健，售价在6.8左右。竞争对手“日加满”的产品线上有4个产品，250ML动感活动型日加满（碳酸饮料），市场售价为4.00左右，120ML动感商务型日加满，市场售价为6.2左右，100ML时尚淑女型日加满，市场售价为6.5左右，100ML娇养护肤型日加满，市场售价为一三.00。由于受到“保健食品”行业规范的限制，市场竞争分析图忽略了功能饮品的单位价值，只对产品的市场售价进行定位分析。由图可知，人参饮料可能存在的市场机会为：35-50中端男性市场，35-50高端男性市场，35-50高端女性市场，25-35岁的高端女性市场，50岁以上的低端市场，50岁以上的高端市场，这些市场竞争对手相对较少，在资源不占绝对优势的情况下，“人参饮料”在这些市场上突进将会有一定的机会。二、主要竞争对手的状况1、竞争者的现状（1）“红牛”公司“红牛”功能饮料源于泰国，至今已有40年之行销历史，凭着卓著的品质和功能，产品行销全球140个国家和地区，凭借着强劲的实力和信誉，“红牛”创造了非凡的业绩，功能饮料销售规模位居世界前列，全球销量超过40亿罐。在亚洲，“红牛”于2001年入选“亚洲二十大品牌”（TOP20ASIANBRANDS）。在泰国，“红牛”是全国第三大产品与服务品牌。在欧洲，从1986年到现在，“红牛”取得了飞跃式的发展，并把欧洲饮料消费带进功能饮料时代，风靡各国。“红牛”深刻地参与到各国年轻人所喜爱的运动之中，流行于大学校园、繁华酒吧、运动场合，成为时尚的符号之一。在第3页共10页第2页共10页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共10页美国，经过短短十年的开拓，“红牛”不仅名列第一能量饮料品牌，带动了一百多个竞争品牌，并位居全美十大饮料公司之一，在2003年美国饮料业年会上荣获“年度最佳饮料公司“称号。在大洋州，“红牛”被澳大利亚和新西兰的顾客所认同，行销工作迅速取得突破。1995年12月，“红牛”凭着对中国市场发展的信心和全球战略眼光，来到中国，成立了红牛维他命饮料有限公司，1998年，中国红牛公司将总部从深圳迁到北京，增资注册，成为北京市著名的现代化饮料企业。中国红牛公司在全国各地建立了30多个分公司、代表处和80多个办事处。秉承国际化的经营理念和管理模式，重在培养消费观念，以"功能饮料市场先入者"的地位和优势，“红牛”饮料快速进入市场、逐步发展成为一个积极进取、诚信开拓的饮料集团公司。红牛公司在国内拥有北京怀柔、湖北咸宁和海南海口三个现代化生产基地，供应全国市场。产品生产工艺独特，从产品设计、选料、制造到质量管理等各个环节都严格要求，所含的多种功能营养成分，均达到了英国、美国药典所规定的质量标准。2009年“红牛”品牌在中国市场约有一三亿的销售收入，约占“抗疲劳”功能性饮料市场份额的70%，是中国功能性饮料行业的市场领先者。（2）“力保健”公司“力保健”（LipovitanD）是日本大正制药（1912年即大正元年创）在1962年研发的饮料，一个100ml的小瓶里放1000毫克有提神作用及促进消化的牛磺酸（taurine）。力保健产品上市不久，就产生热销，它的成功不但令日本其它公司模仿，世界各地亦相继推出同类饮品，其中以“红牛(RedBull)”最具威胁。上海大正力保健有限公司是日本大正制药株式会社在华的投资企业，注册资金1,600万美金，并在上海...