中国矿业大学管理学院2010级人力资源管理专业暑期实习报告报告题目：销售人员激励研究实习单位：维维集团实习学生姓名:XXXXXXXXXXX中国矿业大学管理学院人力系目录1介绍.....................................................-1-1.1实习目的...........................................................................................................-1-1.2实习步骤...........................................................................................................-1-1.3实习企业介绍...................................................................................................-1-2销售人员的激励...........................................-9-2.1激励理论.........................................................................................................-10-2.2销售人员的主要活动.....................................................................................-15-2.3强大的报酬计划的目标.................................................................................-16-2.4激励应用.........................................................................................................-18-2.5销售人员的薪酬.............................................................................................-22-3对维维集团销售人员激励制度的评价........................-22-3.1调查对象.........................................................................................................-22-3.2调查方法.........................................................................................................-23-3.3调查结果.........................................................................................................-23-3.4评价指标体系的建立原则..............................................................................-26-3.5指标体系内容.................................................................................................-27-3.6评价模型.........................................................................................................-28-3.7评价模型应用.................................................................................................-29-4总结....................................................-31-5附录....................................................-32-11介绍1.1实习目的遵循中国矿业大学人力资源管理专业人才培养逻辑线路：基础知识扎实——职业素养成熟——专业技能深厚——综合技能出色——实践创新特色显著——职业适应与职业发展全面促进，理论联系实际，系统培养专业学生人力资源管理专业技能，通过对实习单位的全面调研，深入了解现实组织人力资源管理各环节的工作任务、流程、各类人力资源管理技术方案的形成与制定、政策制度实施与反馈、现实组织人力资源管理工作显现的问题、面临的困境与挑战、组织典型业务过程人员工作等情况，在此基础上，开发设计人力资源管理指数，以实习单位为背景进行评价。1.2实习步骤第一阶段（7月8日至7月14日）：人力资源管理系进行暑期实习说明，根据实习要求，寻找接受单位，准备暑期实习。第二阶段（7月14日至7月15日）：面试、签订实习合同、接受实习单位的培训。第三阶段（7月16至8月25日）：进入实习单位进行实习。第四阶段（8月26日至9月1日）：总结、评价实习，完成实习相关材料的撰写。1.3实习企业介绍维维食品饮料股份有限公司，原名徐州维维食品饮料股份有限公司，前身系徐州维维食品饮料有限公司。公司于1999年7月18日经中华人民共和国对外贸易经济合作部以（1999）外经贸资二函字第409号文批准由徐州维维食品饮料有限公司改制而成。1.3.1维维集团的主营业务维维集团注册资本为人民币16.72亿元，经过十多年创...
