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第1页共42页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共42页房事秘笈——策划和销售的GGMM准备的一本宝典万能销售说辞目录1、……………………………………………能否按时交房&A,Y1I8w6G.|2、……………………………………………质量问题3、……………………………………………价格问题4、……………………………………………客户要求回家商量、考虑时!\)}6y7L)g'X9K'Z:~"[5、……………………………………………资金周转有问题，暂不能买&n0a7X+[&~*d.b6、……………………………………………销售的三板斧2D$z:`w;P(z8y9a/d7、……………………………………………按揭的好处8、……………………………………………期房风险大，等建好以后再买9、……………………………………………看到现房再买10、……………………………………………买房实际上是怎样用钱11、……………………………………………宣传单上的价格与现实价格有差异7S-aO2R&f~$E12、……………………………………………如何帮客户分析、参谋7L:b#D0N4u8U.J@7p/z!u9u13、……………………………………………谈客技巧"u%~-f9N3w2O0\'z14、……………………………………………现在还未开工，就争着买，为什么？15、……………………………………………要求退定，先摸清后再说16、……………………………………………预约见客户的技巧17、……………………………………………标准销售流程18、……………………………………………劝订技巧"X*{,_8s$m,g#t1w19、……………………………………………业务洽谈注意事项3@3U7K#k+Ku1o"V+q"z20、……………………………………………销使工作体会，应答话题7H%V*V'u.g21、……………………………………………如何抓好销使22、……………………………………………价格能否优惠，打95折就买23、……………………………………………谈判中必须讲到的&k6^7t1h-G24、……………………………………………谈话的要领-W(p.s9\.i.[*{!X+a25、……………………………………………投资好的物业与其它投资的比较26、……………………………………………与当地人拉近关系27、……………………………………………我买房只想居住，能否增值没关系0l:o3w.U(G0i'k28、……………………………………………有关期房销售的要求，交钥匙时付最后的10%，你们要求半年内付100%，这一条不能答应29、……………………………………………帮客户分析各种投资的利弊30、……………………………………………房价不会大跌，而是稳中有升31、……………………………………………以提问的方式正面引导32、……………………………………………做销售应保持的态度33、……………………………………………考虑什么（一般客户的心理）34、……………………………………………相关术语/m2[+~$s7R-F(n3E35、……………………………………………超低的价位，成本销售，抗跌升值第2页共42页第1页共42页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共42页36、……………………………………………了解客户心理-H+K:}%\/F(W9v37、……………………………………………卖得俏的商品降价销售不符合市场规律S,T8V.Y1T:nR38、……………………………………………人都是平等的，但都有弱点，靠什么攻?2j!w!h!S9U1v,S7H39、……………………………………………不要反驳客户!V.l2be/Q$K!R40、……………………………………………房地产市场追求暴利的时代已一去不复返，竞争由单纯的价格竞争进入楼盘品质的竞争(H8c.Q:m9[4v-b&U)N+r41、……………………………………………销使培训42、……………………………………………销使发单流程43、……………………………………………销使发单九要素44、……………………………………………价格又涨，我不划算（经常调价，我不放心）45、……………………………………………我以前来过，给我优惠46、……………………………………………发单技巧47、……………………………………………为了孩子，买房子就是要买好环境4G4H6v"_/}1X-f,j6~*b...