第1页共8页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共8页XXX创作观点：要让消费者记住你的品牌，那么要有可联想的东西。比如看见姚明，便可联想到中国人寿。为产品赋予无形的附加值，让客户因为附加值而认同品牌。在广告宣传上制定一个固定的模式，采取中心骨不变，形变的方式，让客户对产品的认识趋于同一种认知。采取渐进的方式，用理念征服客户，再以产品打动客户。XXX一期的分析大市场分析：XXX从2007年11月月份开始预热，而预热期刚好遇上购房热潮。购房热潮中多数客户是盲从的，宏观上对楼盘的具体情况和后期规划并没有大体认识，并且2007年的房源情况呈供<求（房源紧俏），因此，XXX最初销售情况良好。经历了2008年，房产市场的炙热化，使开发商大量开发土地建楼，一定程度上缓解了购楼热潮，5月开始全球因楼市的泡沫经济而导致的金融危机，使客户从盲目中渐渐变得理智，买房时不再盲从，从单一的升值，考虑到周边配套；经历了大地震之后，对房屋的质量问题也有了新的认识。在房源充足的情况下，在金融风暴的情况下，在地震阴影的情况下，面对市场，客户对产品的刚性需求增加，对整个楼市持观望态度的人群也增加，大有看戏的情绪，等着开发商在市场的挣扎下慢慢疲软，最后降价。在此前提下，XXX前期隐藏的问题也渐渐显露出来（前期热销，后期滞销）。从XXX一期的销售状况能分析出，前期客户缺少了对产品的认知（盲从心态）。所以，现在就要从根源上弄明白究竟销售为什么会上不去？是推广渠道？亦或其他？找出病根，然后制定一个符合本案的方针，以便成功完成销售。来自资料的信息：1.从建筑风格而言，总体建筑采用的是地中海建筑风格。但，从宣传资料上根本没将此特点体现出来。2.从总体布局而言，也并没将未来规划表现其中，使民众对产品的期望值没有预想中的提升。3.从建筑类型而言，在对外宣传的DM单上，客户能看见的，就是临水。根本没将“联排（或叠拼）别墅+多层花园洋房+小高电梯公寓”的信息直白的表露出来。4.从户型及户型比而言，我们能够从资料上看见有用的信息，但是属于自己的特色并没传达给客户，与其他竞争对手有大同小异之嫌。5.道路系统对外而言，属于公共设施建筑，主要为图方便，关于停车位，是楼盘应该考虑的基础建筑设施。这是本身应具备的，没必要大肆宣传。6.景观体系：虽然临水而居是一个特色，但是临水的建筑有很多，从宣传资料上来看，和其他临水的楼盘没有区别。至于其中的绿化问题，这和容积率直接挂钩，所以，也没必要着重宣传。第2页共8页第1页共8页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共8页7.售楼中心：总体而言，很大气，符合本项目的特征。8.配套设施：最基本该具备的都不应宣传，会让客户怀疑产品本身的价值。9.细部处理：着重打造人性化化的一面。来自市场的信息1.此盘从面积而言，XXX是高新区的大型城市人居中心区。但离市中心距离较远，从目前来看，交通相对算一个问题。2.对未来的发展前景预想不足。3.产品特征不强（这是第一个需要解决的问题）。4.客户群体定位不准确（这是第二个需要解决的问题）。5.宣传渠道（这是第三个需要解决的问题）对产品的重新定位XXX一期紧临安昌河，广告语是：在XXX倾听，在江景中沉醉。第二期不在河边，在红阳街内侧，如果再重复临近江景这个特点，有点不符合实情，因此XXX一期的蓝调和地中海式风格，和第二期（从地域上而言）相隔有点距离了。所以，我们要对XXX的二期进行重新定位，但却不能跳出XXX地中海式风格这个圈，以便延续。XXX一期的产品定位是：山水之间.极品生活一期二批次名为：棕榈泉，主推临江阔景电梯华宅一期一批次名为：香槟海，主推多层水岸洋房二期主推纯高层，所以，我们将案名命为：双城原因有：延续一期的命名风格，用主推楼型作为案名的灵感来源。城字，在无形中也给客户传递出楼盘的规模信息。案名诠释：题记。一年四季，一季一节，一节一智，一智一慧。双城年年花开，花开四“季”，一“计”；二“济”；三“际”；四“记”。双城之间，胸中进退，进则凡尘，退则净土。——启双城“计”有一种失败叫做占领，有一种...
