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第六章收益与分配管理VIP免费

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第六章收益与分配管理第一节概述一、收益与分配管理概述企业的收益分配有广义和狭义两种。广义的收益分配是指对企业的收入和净利润进行分配的过程,包含两个层次的内容:第一层次是对企业收入的分配,是对成本费用的补偿,是一种初次分配;第二层次是对企业净利润的分配,是一种再分配;狭义的收益分配则仅仅是指对企业净利润的分配。本章所指的收益分配采用广义的收益分配概念,即对企业收入和净利润的分配。二、收益分配的原则企业在进行收益分配时,应遵循以下基本原则:(1)依法分配原则;(2)分配与积累并重原则;(3)兼顾各方面利益原则;(4)投资与收益对等原则。三、收益与分配管理的内容收入、成本费用和利润三者之间的关系可以简单表述为:收入-成本费用=利润(一)收入管理销售收入的制约因素主要是销量与价格。一般来说,价格与销售量呈反向变动关系。企业可以通过不同的价格制定方法与运用策略来调节产品的销售量,进而作用于销售收入。所以,销售预测分析与销售定价管理构成了收入管理的主要内容。(二)成本费用管理主要的成本费用管理模式包括成本归口分级管理、成本性态分析、标准成本管理、作业成本管理、责任成本管理等。(三)利润分配管理利润是收入弥补成本费用后的余额。若成本费用不包括利息和所得税,则利润表现为息税前利润;若成本费用包括利息而不包括所得税,则利润表现为利润总额;若成本费用包括了利息和所得税,则利润表现为净利润。公司税后利润分配程序通常包括以下步骤:1.弥补以前年度亏损;2.提取法定盈余公积金;3.提取任意盈余公积金;4.向股东(投资者)分配利润或股利。第二节收入管理一、销售预测分析销售预测的方法有很多种,主要包括定性分析法和定量分析法。(一)销售预测的定性分析法定性分析法,即非数量分析法,是指由专业人员根据实际经验,对预测对象的未来情况及发展趋势作出预测的一种分析方法。它一般适用于预测对象的历史资料不完备或无法进行定量分析,主要包括推销员判断法、专家判断法和产品寿命周期分析法。(二)销售预测的定量分析法定量分析法,也称数量分析法,是指在预测对象有关资料完备的基础上,运用一定的数学方法,建立预测模型,作出预测。它一般包括趋势预测分析法和因果预测分析法两大类。1.趋势预测分析法趋势预测分析法主要包括算术平均法、加权平均法、移动平均法、指数平滑法等。(1)算术平均法将若干历史时期的实际销售量或销售额作为样本值,求出算术平均值,并将该平均值作为下期销售量的预测值。该法适用于每月销售量波动不大的产品的销售预测。(2)加权平均法将若干历史时期的实际销售量或销售额作为样本,将各个样本值按照一定的权数计算得出加权平均数,并将该平均数作为下期销售量的预测值。【权数的确定】按照“近大远小”原则确定。加权平均法较算术平均法更为合理,计算也较方便,因而在实践中应用较多。(3)移动平均法是从n期的时间数列销售量中选取m期(m数值固定,且m<n/2)数据作为样本值,求其m期的算术平均数,并不断向后移动计算观测其平均值,以最后一个m期的平均数作为未来第n+1期销售预测值的一种方法。为了能使预测值更能反映销售量变化的趋势,可以对上述结果按趋势值进行修正,其计算公式为:移动平均法只选用了n期数据中的最后m期作为计算依据,故而代表性较差。此法适用于销售量略有波动的产品预测。(4)指数平滑法指数平滑法实质上是一种加权平均法,是以事先确定的平滑系数α及(1-α)作为权数进行加权计算,预测销售量的一种方法。计算公式为:【平滑系数的确定】一般的,平滑系数通常在0.3-0.7之间。在销售量波动较大或进行短期预测时,可选取较大的平滑系数;在销售量波动较小或进行长期预测时,可选择较小的平滑系数。2.因果预测分析法因果预测分析法是指通过影响产品销售量(因变量)的相关因素(自变量)以及它们之间的函数关系,并利用这种函数关系进行产品销售预测的方法。因果预测分析法最常用的是回归分析法,本章主要介绍回归直线法。待求出a、b后,代入y=a+bx,结合自变量x的取值,即可求出预测对象y的预测销售量或销售额。二、销售定价管理(...

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