农夫杂粮奶促销组合策略专业名称：工商企业管理学号：20050303姓名：张洪兴指导老师：李金梅摘要农夫杂粮奶是农夫山泉新上市的一种产品，作为一个新产品，若要在新疆打开市场，提高农夫杂粮奶的知名度，不仅要对这个特殊的地区进行市场调查之外，还要对农夫杂粮奶这一产品进行营销策划，从而使更多的顾客知道农夫杂粮奶，了解农夫杂第1页共15页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共15页粮奶。这篇论文的目的就是要通过营销组合中的各种策略相互结合，把每一种策略的优势最大限度的发挥出来。广告是人们最容易接受，而且是传播范围最大的一种营销方式，因此，我们可以利用广告这种方式在新疆大面积宣传，使消费者知晓并了解农夫杂粮奶，即使他们没见过农夫杂粮奶，也要让他们知道农夫杂粮奶是一种健康营养口感好的乳制品。人员推销是客户反馈意见最迅速的一种方式，可以通过这种方式了解到消费者或中间商对农夫杂粮奶的意见和建议，以便在销售过程中更好的服务于客户。营业推广是短时间内效果最显著的一种策略，运用这种方式让消费者在短时间内达成交易，使消费者认可农夫杂粮奶，从而扩大产品的知名度。运用公共关系方式扩大农夫山泉集团的知名度及美誉度，以此带动农夫杂粮奶的销售。关键词农夫杂粮奶、广告、人员推销、公共关系、营业推广AbstractDairyfarmerssickfarmerSpringsisalistingofthenewproductsasanewproduct,sexualmedicineinXinjiangtoopenupthemarketandimprovethevisibilityofdairyfarmerssick,notonthecriticalareasofthisspecialmarketsurveys,butalsotothefarmersickmilkmarketingthis第2页共15页第1页共15页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共15页productplanning,sothatcustomersknowmoremilkfarmerssick,sickdairyfarmerunderstanding.Thepurposeofthispaperistothemarketingmixthroughthevariousintegrationstrategy,theadvantagesofeachtypeofstrategytomaximizeout.Advertisingisthemostreceptivepeople,butalsoaspreadofthelargestsalesandmarketingtechniques,therefore,wecanusethisapproachintheadvertisingareaofXinjiangpublicity,consumerscanbeawareofthesickdairyfarmers,eveniftheyhaveneverseenthesickfarmermilk,butalsotoletthemknowthatthefarmersickmilkisahealthynutritiondairyproductstastegood.Marketingpersonnel,feedbackisthemostrapidway,inthiswaythattheconsumerorthesickdairyfarmerbrokersontheobservationsandrecommendationsinthesalesprocessinordertobetterservecustomers.Businesspromotionisthemostsignificantresultswithinashorttimeastrategyforusingthisapproachtoconsumersinashortperiodoftimeadealisauthorizedtodosickmilkconsumers,therebyincreasingthevisibilityofproducts.TheuseofpublicrelationstothefarmerSpringsinthemindsofconsumerstoahigherpositionissickdairyfarmersraiseanimportantmeansofvisibility.KeywordsDairyfarmersmiscellaneousgrains,advertising,marketingpersonnel,publicrelations,salespromotion目录摘要、关键词一基本情况调查-------------------------------------------------4（一）企业概况和资源-----------------------------------------------4（二）产品分析----------------------------------------------------4（三）市场需求状况分析---------------------------------------------5第3页共15页第2页共15页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共15页（四）市场竞争态势分析-------------------------------------------5（五）SWOT分析---------------------------------------------------6二目标市场选择及市场定位----------------------------------------6三促销组合策略-------------------------------------------------7（一）广告策略----------------------------------------------------8（二）人员推销-------------------------------------...
