第1页共32页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共32页某OTC产品上市广告与推广策略上市广告与推广策略内容:-主要目标与策略要点-现状分析/营销目标与重点策略/市场细分/重点市场-广告与推广目的-广告与推广策略v第2页共32页第1页共32页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共32页€产品概念与定位v€目标受众€v传播媒体与策略€vA&P资料分类与设计-创意策略/信息/形象识别v€创意建议/文稿建议(部分)€v制作考虑-A&P预算总结-评估与监测、测试第3页共32页第2页共32页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共32页-总结主要目标:-每次一粒的“品牌A”与“品牌B”的上市不应该仅仅成为该品牌公司上市的两个产品，它应该给该品牌公司带来更为积极的意义。1.在中药市场中第一批可称为现代中药的大众产品；2.该品牌公司可能以其上市的成功而开拓出一条全新的机制；第4页共32页第3页共32页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共32页3.获得更为丰富、亲切与“中国”的企业形象；4.带动其它产品的业绩，由于消费者的认可，形象接受等等。-现代中药部负责上市该两个产品，可能在短期内建立一套消费者需求导向的市场/销售队伍，这支队伍将避免政策的限制、成本的过于快速增加，以及管理的难于执行，是高VALUE的队伍。第5页共32页第4页共32页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第5页共32页-迎合中国HEALTHCARE市场的演变，运作过程中，将使现代中药的业务成为自动需求推动模式，从面为未来OTC/FMCG领域的扩张奠定坚实的基础。营销目标:-建立现代中药概念，并使中要主要地点的城镇人口知晓“现第6页共32页第5页共32页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第6页共32页代中药”品牌A与品牌B胶囊，并获得30%以上家庭的使用(两个产品共同)。-借用并增进该公司作为医疗保健专业企业的形象，同时为国家中药现代化工程技术研究中心成为世界与老百姓心目中较专业、威望高的中药研究开发、制造、临床甚至营销服务方面的专家。-1998-1999预算年度完成人民币过亿元销售额，并于60%在1998年度实现。第7页共32页第6页共32页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第7页共32页“品牌A”：“品牌B”为60%:40%。产品策略-品牌A：在已有使用习惯与适应症的市场中，理出明确的产品概念。1.“原汁但不原味”2.科技基础3.了解人们的需求并通过各种途径让他们产生行动4.呼唤人们对自然的喜爱与自信、积极向上欲望-第8页共32页第7页共32页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第8页共32页品牌B：在人们追求短期疗效的“增加肾动力”市场中树立全新形象。1.鼻祖方药地位2.稳固自然的ENRICHHEALTH3.现代中药的背景可能快速的形象4.追求的是一种习惯使用，而非“立竽见影”价格策略(价值链)-品牌A：[1]DAILYCOST-----2-3倍于竞争品牌[2]不能让太多的利给经销商[3]避免每盒计算成本、费用、奖励的习惯[4]各个MARGIN中可自由调整第9页共32页第8页共32页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第9页共32页-品牌B：[1]DAILYCOST------1.5-2.5倍于竞争品牌[2]同“品牌A”[3]考虑数量回让给消费者的策略。渠道管理-代理制但不统一价，可能统一折让条件。-控制KEYACCOUNT-服务为先-鼓励广泛分销推广策略第10页共32页第9页共32页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第10页共32页-IMC方式，但需要时间建立有效的执行。-消费者导向，追求知名但不能依靠知名，上线为主。-CME跟进，下线为辅。-通过赞助、参与事件来获得专业界、政府界及民众的形象支持，如中华医学会、中药方剂、药效研究机构、国家政府机构的正面推动。-考虑样品准备，以便用于DM活动。市场细分第11页共32页第10页共32页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第11页共32页在众多细分指标中，可能能够找到捷径。第12页共32页第11页共32页编号：时间...
