展--六方位件•六方位法解•六方位法•程01引言课程目的和目标目的通过六方位绕车介绍法，使销售人员能够全面、系统地展示车辆的特点和优势，提高客户对产品的认知和购买意愿。目标让销售人员掌握六方位绕车介绍法的技巧和方法，并能灵活运用在实际销售过程中。车辆展示的重要性提升产品认知专业的车辆展示能帮助客户更全面地了解产品特点和优势。增强购买信心通过系统、全面的展示，可以降低客户对产品的疑虑，提高购买信心。提高销售效率有效的车辆展示能减少与客户的沟通成本，更快达成销售意向。六方位绕车介绍法概述六方位绕车介绍法是一种全面而系统的车辆展示方法，它包括以下六个方位的介绍前方：主要介绍车辆的前脸设计、大灯、进气格栅等特点，以及这些设计对车辆性能、安全等方面的影响。侧方：侧重介绍车身线条、车门设计、轮胎等方面，强调车辆的流线型、稳定性和运动感。六方位绕车介绍法概述后方010203展示车辆的尾灯设计、后备箱空间、后保险杠等特点，突出车辆的安全性和实用性。驾驶室详细介绍车辆的仪表盘、中控台、座椅等配置，以及这些配置对驾驶体验和舒适性的影响。后排座椅主要介绍后排空间、座椅舒适度、储物空间等，强调车辆的家用性和乘坐舒适性。六方位绕车介绍法概述01发动机舱：展示发动机、悬挂系统、刹车系统等核心部件，突显车辆的动力性能、操控性和安全性。02通过这六个方位的全面介绍，销售人员可以系统地展示车辆的各个方面，满足客户对产品的全面了解需求，提升销售效果。02六方位法解前方介绍造型与设计理念123详细介绍车辆前方的造型，以及其中体现出的设计理念，如流线型设计、家族式前脸等。前大灯与照明系统介绍前大灯的造型、光源类型（如LED、氙气等）、照明效果及特色功能（如自动远近光、转向辅助照明等）。发动机舱与散热系统简要介绍发动机舱的布局、散热系统的设计及工作原理。左侧介绍010203车身侧面线条车门与车窗轮胎与轮毂阐述车辆侧面的线条设计，以及其对整车视觉效果和空气动力性能的影响。介绍车门的开启方式、车窗的设计及特色功能（如一键升降、防夹功能等）。详细介绍轮胎的规格、品牌、性能特点，以及轮毂的造型设计。后方介绍后尾灯与刹车灯后备箱与储物空间车辆尾部造型介绍后尾灯的造型、光源类型、照明效果及特色功能（如LED刹车灯、高位刹车灯等）。阐述后备箱的开启方式、容积、内部设计及储物空间的实用性。分析车辆尾部造型的设计元素、视觉效果及空气动力学性能。右侧介绍乘客座椅与舒适性详细介绍乘客座椅的材质、调节范围、舒适度及特色功能（如加热、通风等）。安全配置阐述车辆右侧的安全配置，如气囊、安全带预紧装置等。车身侧面防护结构简要介绍车身侧面的防护结构，如防撞钢梁、吸能设计等。车顶介绍天窗与遮阳帘详细介绍天窗的类型（如全景天窗、电动天窗等）、开启方式及遮阳帘的设计。车顶行李架阐述车顶行李架的承重能力、设计特点及实用性。车顶造型与空气动力学分析车顶造型对整车空气动力学性能的影响。车内介绍驾驶室布局与人性化设计详细介绍驾驶室的布局、各功能区域划分及人性化设计元素。中控台与多媒体系统阐述中控台的造型、材质，以及多媒体系统的功能、操作便捷性等。座椅与内饰材质介绍座椅的材质（如真皮、织物等）、调节功能及内饰材质的质感、环保性等。03六方位法分组练习小组互动学员们将被分成若干小组，每个小组内部进行互动练习，相互扮演销售顾问和客户，熟悉六方位绕车介绍法的各个流程和话术。教练指导在分组练习过程中，教练将逐一指导每个小组，纠正学员们在介绍过程中的问题和不足，提升学员的介绍能力。现场模拟演练真实场景模拟现场将模拟真实的汽车销售场景，学员们需要在模拟环境中运用六方位绕车介绍法，向客户介绍指定车型的特点和优势。角色扮演学员们将轮流扮演销售顾问和客户，通过现场互动，提升沟通技巧和应变能力，熟练掌握六方位绕车介绍法的应用。演练点评与改进教练点评01在模拟演练结束后，教练将对学员们的表现进行点评，指出学员们在介绍过程中的优点和不足，并提出改进意见。学员互评02学员们之间也将进行互评，相互学习借鉴，共同提升六方位...
