杜云生公众演讲公众演讲找出顾客的问题、需求和渴望问句好处引发兴趣让顾客饥渴与好奇挑逗故事方程式事件你亲身经历的一件事要求根据你的事件，你要求我们做什么（不超过10个字）根据你的事例，我们按照你的要求去做，会有什么好处。（不超过7个字）听众要你回答五个问题1你是谁。我有什么成就、本事、绩效；告诉人家你真的做到了哪些；怎样证明你讲的是真的。2我为什么要听你讲。3你讲的内容对我有什么好处。4你如何证明你讲的是真的。5为什么听你讲是我正确的选择。60秒介绍演讲人题——今天的主题是什么。重——为什么这个主题很重要。人——他有哪三大理由和资格来讲这个主题。选择一个需要动作的事件做主题（越激烈越好）1你准备与我们分享的事件是什么。2你为什么选这个事件3你准备用哪一句话开始讲这个事件4根据你的这个经验，你要我们做什么。5如果我们按照你的话做，我们会有什么好处。（结语）我知道有人不长进。你们看着好了。我知道有人不长进，他们注定了不长进，你们知道为什么吗。因为他们什么事也不会做。。。建立信赖感1、问好2、感谢3、赞美（领导人与听众）4、讲名字，要让大家记得住5、幽默6、互动（小活动或游戏或问答）7、自我介绍*现在（我的现在是你们将来想要的）*过去（我的以前跟你们的现在很相像）*自从（你要成为你要卖的产第1页共2页品的结果）*启发创富梦工场的温馨提示1、本手册是你5天的重要学习用具，请妥善保管，不要遗失。2、拿到本手册后请详细阅读里面的内容，如有需要填写处，请在课前认真填写。3、如有不明白之处，可以现场咨询副教授，我们的副教授会耐心地为你解答。4、当我们用50%的努力来完成我们这课前10%的内容时，我们相信你所学到的绝对大于100%。最后，创富梦工场集团祝你在5天里，学习愉快。第2页共2页
