18摘要：茶企利用跨境电子商务提升竞争力是大势所趋，本文分析了当前的茶产品的跨境电商出口现状，包括不同跨境电商平台的茶产品贸易情况和跨境电商进口消费国的需求特点，提出了企业发展茶产品跨境电商面临的问题，提出了茶产品的跨境电商发展策略。关键词：茶产品；跨境电商；发展；策略引言中国茶叶历史悠久，作为茶叶生产销售的大国，茶产品出口贸易在我国商品出口中占有一定的地位。随着跨境电商的快速发展，茶产品自身具有小而美、小而轻的特点，适合通过跨境电商平台完成向国外消费者出口。面对不同的跨境电商平台和不熟悉的跨境电商业务操作，茶产品出口企业要认清茶产品跨境电商出口的现状，分析茶企发展跨境电商面临的主要问题，从而研究茶产品的跨境电商发展策略。1、茶产品的跨境电商出口现状与传统茶叶外贸的品牌区域覆盖的线下方式不同，跨境电商出口方式使茶企能直接面向消费者，利用数据分析工具，茶企或跨境茶产品卖家能及时获得茶产品的国际市场需求信息，了解各消费区域和客户的消费习惯，灵活调整营销策略，利于茶产品品牌的塑造。1.1茶产品在环球速卖跨境电商平台的贸易情况分析通过对环球速卖跨境电商平台数据纵横中的数据分析，可以看出：环球速卖平台茶产品的主要消费国是俄罗斯、美国和英国，茶叶所属的上级一级类目为食品；茶叶访客数和浏览量在食品类目中的占比约为60%；支付金额数占比接近90%，可见在此平台，茶叶属于食品行业中的热销商品，但供需指数达200%以上，竞争很激烈，属于红海行业；近50%的支付金额来自于俄罗斯，美国、英国相对不多。1.2茶产品在敦煌网跨境电商平台的贸易情况分析茶叶在敦煌网属于家具与花园品类，从平台的数据分析可以看出：茶叶成交金额指数排名最后，但竞争力排名位居前列。从成交金额占比分析，敦煌网的消费国前三名是美国、英国和俄罗斯，成交均价在10至20美元区间，价格还偏低。1.3主要茶产品跨境电商进口消费国的需求特点分析俄罗斯市场成交指数居于前三的茶叶种类是普洱茶、乌龙茶和绿茶，凉茶的认可度不高。美国市场成交指数居于前三的茶叶种类是普洱茶、乌龙茶和凉茶，相对而言，凉茶在美国市场有较高的认可度。英国市场成交指数居前的茶叶种类是普洱茶、绿茶、凉茶和乌龙茶，这四种茶在英国市场业绩表现良好。因而，普洱茶、乌龙茶和绿茶适合在跨境电商平台打造成茶产品的跨境电商发展策略研究文／吕宏晶爆款，吸引流量和客户。同时，其他如果茶、谷物茶和黄茶等在跨境电商平台成交金额和成交转换排名靠后，竞争力小，属于蓝海市场，有进一步的市场拓展空间。跨境电商茶产品消费者经常搜索和关注的茶叶属性有：茶叶年份、茶叶包装、茶艺和品种等。茶叶年份热搜的是31至40年，其次是1至2年；茶产品包装的选择偏好依次是马铁罐装、盒装、真空包装和礼盒包装；茶艺选择偏好是散装、茶包、香片和压缩茶；茶叶品种偏好不同国家有些差别，总体来说，位于前几位的是普洱茶、乌龙茶、绿茶和凉茶。2、茶企发展跨境电商面临的主要问题2.1观念更新慢，对跨境电商促进茶叶出口的作用认识不够部分茶产品企业进行茶叶出口贸易，还习惯于传统的贸易模式，茶叶销售方面以关系渠道营销和坐店经营为主要方式，出口价格低，行业资源的整合优化不够，品牌意识不强，使茶叶出口的附加值低。因而，茶企需要更新理念，重视跨境电商对茶叶出口的作用，把利用跨境电商平台销售茶产品纳入到企业的整体规划中，并加大实施执行力度。2.2跨境电商茶产品的人才缺乏茶企内部原有人员对跨境电商业务不熟悉，而电子商务专业人员对茶叶行业、产品特点、茶文化等了解理解不够，使得跨境电商模式与茶产品特点整合融合度不够，未能达到最佳最优的跨境电商茶产品的展示及营销效果，因而需要综合素质高的具有创新理念的茶产品跨境电商人才。2.3跨境电商茶产品的品牌意识不强，附加值不高我国是茶叶生产销售的大国，对茶叶出口市场有一定的影响力，但却并不算是茶产品贸易的强国。在跨境电商平台进行茶产品销售，茶叶行业或跨境电商平台应严格把控茶叶质量及认证标准。茶企一定要重视树立和培育茶产品跨境电商品牌，引导目标市场目标客户的消费习惯，以...
