实验报告实验项目:国际贸易实务专业班级：姓名：学号：指导教师：2013-2014学年度第二学期实验成绩一、实验目的本次实验课教学是英语（商务英语方向）专业的一个重要实践性教育环节。通过实习，可以使学生熟悉外贸实务的具体操作流程，增强感性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法，提高发现问题、分析问题以及解决问题的能力。二、实验时间12-14周，16-19周三、实验地点国际贸易实务实验室四、实验内容1、交易准备2、交易磋商3、签订合同4、信用证业务5、备货6、租船订舱7、出口报检8、办理保险9、出口报关10、装船出运11、结汇12、出口核销与退税13、进口报检14、进口报关与提货15、进口付汇核销16、销货五、实验要求1.使用邮件系统进行业务磋商，掌握往来函电的书写技巧。2.掌握不同贸易术语在海运、保险方面的差异。在询盘、发盘、还盘、接受环节的磋商过程中，灵活使用贸易术语（CIF、CFR、FOB）与结算方式（L/C、D/P、D/A），正确核算成本、费用与利润，以争取较好的成交价格。3.根据磋商内容，正确使用贸易术语与结算方式签订外销合同。4.掌握四种主要结算方式（L/C、D/P、D/A）的进出口业务流程。15.根据磋商内容做好备货工作，正确签订国内买卖合同。6.正确判断市场走向，做好库存管理。7.正确填写各种单据（包括出口业务中的报检、报关、议付单据，进口业务中的信用证开证申请）。8.掌握开证、审证、审单要点。9.学会合理利用各种方式控制成本以达到利润最大化的思路。10.体会国际贸易的物流、资金流与业务流的运作方式，体会国际贸易中不同当事人的不同地位、面临的具体工作与互动关。六、实验步骤（实验以CIF方式结算）第一笔，灯具交易，以出口商身份一：交易准备阶段1.角色登录。在登录画面中输入用户名11020405，在"选择用户类型"选择"出口商"，点"登录系统"按钮，进入出口商业务主页面。2.出口商创建公司，资料里面包含公司注册资金，账号，所属国家，单位代码，邮件地址等资料，需要自己填写公司名称，地址，企业法人，邮编，电话，传真，以及公司简介等。3.在业务中心的广告公司里发布广告（当时不知道广告公司在哪里，通过询问同学方才得知）4.寻找商机，点淘金网，进入查询界面，在首页上可查看通知以及各类市场信息，供求信息，其中在进口商发布信息中可找到Y&GGENERALELECTRICTRADINGCO.发布的求购台灯（DESKLAMP）的信息。5.查看交易对象，点击淘金网中的公司库，可看到所有公司资料，然后寻找进口商Y&GGENERALELECTRICTRADINGCO.，查看其详细情况和具体信息。6.查看交易商品。点产品展示，可看到所有产品，输入关键词灯具，点搜索，找到对应的产品，再点详细情况，查看商品具体资料。二：交易磋商阶段1.与进口商建立业务关系.回到出口商业务主页面，点邮件，进入邮件系统，点新建，填写邮件，对应进口商的邮件地址，主题为establishmentofrelationship,此时2因尚未建立合同，所以不需要填写合同号，至此与进口商建立业务往来关系。2.在进口商回复信函并且询盘之后，出口商进行商品报价，进行发盘行动。3.进口商还盘之后，出口商接受其还盘，达成共识，准备建立合同。三、签订合同与接受信用证1.出口商起草外销合同，点击业务中心中的进口商建筑物标志，点击起草合同，输入合同号，我方按照起草日期订立合同号，并且填写对应的进口商编号和出口地银行编号，因为老师已经统一设定，所以出口商编号为332，之后设置此合同为主合同，开始详细填写合同表。填写完成后保存，回到主页面，查看单据，点击检查合同，有几处错误之后便修改合同，和搭档一起修改错误，询问身边同学和老师，最终通过合同。（起草之时，由于不熟练进行缓慢，后根据单据样本方成功起草）2.出口商制作出口预算表。在帮助里面查看出口预算表的填写，根据上述内容填写出口预算表。在填写FOB总价的时候不知道什么是FOB总价，后来询问同学后得知就是采购总价。3.发送合同，回到业务页面中，点合同送进口商。4.进口商确认合同后，收取进口商已确认合同的通知邮件。5.出口地银行转发信用证后，收取信用证已开立的通知邮件，然后回到业务中心，点出口地银行，再点信用证业务...
