单项选择测试一一、单选1、一般只限于合作关系非常友好、并有长期的业务往来的双方之间的谈判方式是()。A.立场型谈判B.让步型谈判C.原则型谈判D.价值型谈判答案是：B。2、为谈判过程确定基调是在()。A.准备阶段B.开局阶段C.正式谈判阶段D.签约阶段答案是：B。3、当今世界各国当事人普遍选择的解决争议的基本方式是诉讼和()。A.行政复议B.调解C.仲裁D.谈判答案是：C。4、国际商务谈判中，群体效能与个体效能的关系是()。A.群体效能大于个体效能的累加B.群体效能小于个体效能的累加C.群体效能等于个体效能的累加D.群体效能有时大于个体效能的简单累加，有时小于个体效能的累加答案是：D。5、谈判人员必须具备的首要条件是()。A.遵纪守法，廉洁奉公，忠于国家和组织B.平等互惠的观念C.团队精神D.专业知识扎实答案是：A。6、在涉及合同中某些专业性法律条款的谈判时，主谈人应该()。A.由懂行的专家或专业人员担任B.由商务人员担任C.由谈判领导人员担任D.由法律人员担任答案是：D。7、有限责任公司和股份有限责任公司之间的差别是()。A.前者在法律上是独立法人，后者不是独立法人B.后者在法律上是独立法人，前者不是独立法人C.前者发行的股票不能在股票市场上进行交易D.有限责任公司比股份有限公司更适合于社会化大生产的需要答案是：C。8、有限责任公司和股份有限责任公司之间的差别是()。A.前者在法律上是独立法人，后者不是独立法人B.后者在法律上是独立法人，前者不是独立法人C.前者发行的股票不能在股票市场上进行交易D.有限责任公司比股份有限公司更适合于社会化大生产的需要答案是：C。9、一般情况下，商务谈判中可以公开的观点是()。A.己方的最后谈判期限B.谈判主题C.最优期望目标D.实际期望目标答案是：B。10、国际商务谈判中，安排谈判人员应根据()。A.谈判的时间B.谈判的地点C.谈判的目标和对象D.对方的社会制度答案是：C。11、坚定的让步方式的特点是()。A.让步方态度比较果断，给人以大家风度的感觉B.比较机智、灵活、富有变化C.然、坦率，符合商务谈判讨价还价的一般规律D.合作为主，竞争为辅，诚中见虚，柔中带刚答案是：A。12、一开始就让出全部可让利益的让步方式是()。A.坚定的让步方式B.果断的让步方式C.初始让步方式D.一次性让步方式答案是：D。13、下列中属于间接处理潜在谈判僵局的方法是().A.反问劝导法B.场外沟通C.站在对方立场上说服对方D.先重复对方的意见，然后再削弱对方答案是：D。14、既能获得新的信息又能证实己方以往判断的谈判技巧是()。A.多听少说B.只听不说C.有问必答D.巧提问题答案是：D。15、通过己方的提问，使对方对问题作出证明或理解的发问方式是()。A.封闭式发问B.证明式发问C.诱导式发问D.协商式发问答案是：B。16、基于己方的立场、观点、方案等，通过陈述来表达对各种问题具体看法的沟通行为是()。A.辩B.答C.说服D.叙答案是：D。17、讲究节俭，反对浪费，把浪费看成是“罪恶”的是()。A.德国人B.美国人C.韩国人D.南美人答案是：A。18、澳大利亚人的谈判风格一般表现为()。A.重视办事效率B.待人苛刻C.不愿接受款待D.不守信用答案是：A。19、下列选项中，属于人员风险的是()。A.素质风险B.市场风险C.合同风险D.政治风险答案是：A。20、既能带来收益机会又存在损失可能的风险是()。A.纯风险B.投机风险C.政治风险D.市场风险答案是：B。单项选择测试二一、单选1、根据谈判双方接触的方式，可以将谈判划分为口头谈判和()。A.正面谈判B.直接谈判C.书面谈判D.通讯谈判答案是：C。2、如果交易很重要，在谈判过程中可以考虑采用()。A.让步型谈判法或原则型谈判法B.让步型谈判法或立场型谈判法C.原则型谈判法或立场型谈判法D.软式谈判法或价值型谈判法答案是：C。3、在国际商务谈判中，当双方就协议或合同条款发生争议时，正确的做法是()。A.利用政治手段，使对方妥协B.向对方妥协，达成协议C.坚持友好协商的原则D.立刻终止谈判，另择对象答案是：C。4、美国企业的决策特点是()。A.只要高级主管拍板B.集体拍板C.上下左右全面沟通达成一致意见后由高级主管拍板D.三分之二成员同意后由高级主管拍板答案是：A。5、与进取型谈判对手谈判时应()。A.支配他...
