2022水泥销售计划书水泥销售安排书1依据今年大量的客户走访分析预料20xx年霍城县至霍尔果斯水泥厂产量为120万吨（三山5万吨、南岗25万吨、新正泰90万吨）。工程总需求量为30万吨。再加上当地水泥厂受地方爱护政策，由此可见明年霍城县区域水泥产销处于供大于求的严峻形势。面对这种水泥市场形势，我们要冷静的面对，以确保合理利润为基本原则，转变营销管理方式。我公司销售员的水泥营销工作困难度在逐步增加。在此，本组对于新形势下的水泥营销工作有以下思索。详细来说有四方面：1、供货实力。很多客户在水泥紧俏时都会面临同一种问题，货源不足。很多工程因为买不到水泥不得不运用高价水泥，也会因为水泥厂不能为其履行合同而大为恼火，干脆影响到企业的信誉度。2、质量平安与否。水泥质量的好坏干脆影响到工程进度和验收结果。把好质量关，是销售水泥的前提。3、价格问题。在质量合格的前提下工程，买方最关注的也就是水泥价格。价格优势干脆确定了水泥的销售趋势。4、供货刚好性。在多数工程开工的旺季，肯定要保证水泥能按时供货，如若不然，则会干脆影响到工程进度，进而使客户对第1页共8页公司不满，造成客户流失。在走访过程中，我们了解到霍城县只霍尔果斯区域明年安排重点工程比较多，其中包括可利煤炭物流配送有限责任公司所承建的水定镇火车站铁路专线，霍城县建设局富民安居工程，众成商砼站、恒强商砼站等大方量重点用户。针对这种客户。针对这种客户，我们要做的就是多沟通，多沟通，刚好分析当前市场形势，做出精确推断。来应对客户的各种需求。对于明年的水泥销售，本组有以下四点方案。1、多争取政府安排内工程的'客户，该客户因政府行为，所需水泥量稳定，最重要的是水泥款由政府拨发，回笼资金快，信誉度高。2、发展新客户。对于20xx年已经确定的施工工程，施工单位，提前与之沟通联系，宣扬产品，建立历业务关系。3、对于霍城县至霍尔果斯的客户进行分类，对于重点客户要重点对待，重点跟踪，对客户提出的问题耐性解答，不能解决的问题刚好向公司反映。水泥销售安排书2一、销售目标:本月安排销量28000吨，尽量争取30000吨第2页共8页二、影响销量缘由分析本月营销中心安排销量28000吨，本月销售安排受以下几个因素影响加大：1、天气因素影响天气是影响施工的主要缘由，也是影响水泥销售的重点之一，依据XX县20xx年、20xx年的天气状况统计：20xx年12月晴天只2天、阴天16天、雨天13天；20xx年12月晴天4天、阴天21天、雨天6天。结合往年记录，本月预料雨天将会达到8天以上，受天气影响水泥销量将会下降5000吨以上。同时，12月份已步入冬季，昼短夜长，各种工程施工时间会渐渐削减，预料本月将削减60小时的施工时间，预料因施工时间削减而影响的水泥销量约在3000-4000吨左右。另外由于气温渐渐下降，水泥凝聚时间也会相应增长，导致施工速度相应减缓，水泥销量也会受到肯定影响。2、市场因素影响11月份以来，虽然整月天气持续恶劣，但营销中心在公司的大力支持下，一心一意维护市场，完成了11月销售安排，12月份以下市场因素将影响水泥的销量：（1）受天气影响，我们的主要竞争对手A水泥、B水泥整体销量也有所下降，目前两家竞争企业的库存较高，特殊是B水泥库存压力较大，为保证产销平衡，12月份A水泥、B水泥必将第3页共8页想尽方法提高销量，在三家企业的竞争过程中我们的销量也将受到肯定影响；（2）据了解，目前B水泥从B工业园区到B县城的S202马路正在修理，车辆通行极为困难，对B水泥在B县城的销量影响极大，从11月中旬起B水泥明显加大了对XX县的销售力度，我们的部分门店已被B水泥通过降价、返利等手段抢占，12月份B水泥对XX县城区域不管从价格还是销量上都会造成极大的冲击；3、其他因素影响（1）道路通行因素影响11月份以来连续的阴雨天气，导致公司出厂道路破坏严峻，目前已有司机反应不愿前往公司运输水泥，或需增加运输费才情愿前往，依据上述天气因素分析，12月仍以雨水天气为多，且将逐步出现雨雪天气，道路通行将成为制约12月份销量的主要缘由之一；（2）售后服务因素影响公司售后服务跟进慢、问题处理时间长，是长期以来影响销量的缘由之一，如C县...
