一、节点计划1、营销大节点2、碧桂园四位一体营销节点碧桂园营销模式田4月出曰7月20曰8^1508^31H1。月1曰I。月9曰10H了月8月齣售节点枣檢S沐（周.月持皱】I艰叭30冲销售.300啊額2S®换rase蓄客目际現圾包昜阴阳方案H计釉烷6E示范赳客楼处徉板旁邑装E月15日七号25日活醐魅理■遊was了月阳日耳|砖阉6血月1日肖a力®u询齟胡2f■日F月£5日葩瞒S~EHEE月鸟日蛇日風周艮.月捉交酎心商业畅包裝雅9月15E-^月頁日10^1BHS1明$日签豹曙30日展示Z全砌开3月31日皑层洋府认筹U*iB明帥日扳的戒阴侶日呂陛述6阶卿广nt客帝伯广巷迦7月208^150停1日呻0日二、碧桂园圈营方案7,w&th方秦头市内柘離策18（思歐捌亂地圈）8,人员傑4.m.»■)沢拓廉眈5.大客鈕展蘇10.恳厅样式与市区1、整体思路（网式收客）根据碧桂园的重要节点，形成一个中心（兰州），10个支点（地级市州），30条射线（辐射周边县市）总体规划格局。以市内外拓小组为基础，协同大客户拓展尖兵组，通过常规拓客，展厅收客，圈层营销，专场推介，编外经纪人体系结合，阶段性线上线下媒体投放形成网式收客布局。任务分解：以100亿货量搭建渠道，以30亿为销售目标，蓄客50000组，派卡25000张，认筹10000组。任务分解表别墅洋房商铺货量圈拓占比货量圈拓占比货量圈拓占比兰州388200080%24742850065%15145070%市外14650020%13321900035%6519530%总计5342500100%380647500100%216645100%2、展厅目标节点将市场分为兰州10区和市外4区，在8月15日以前尽量完成以下展点的铺排。区域二级展厅三级展厅四级展厅人员配备兰州1区1660销售20人+兼职15人兰州2区1660销售20人+兼职15人兰州3区1550销售20人+兼职15人兰州4区1660销售20人+兼职15人兰州5区1660销售20人+兼职15人兰州6区+西固区1660销售20人+兼职15人兰州7区1550销售20人+兼职15人兰州8区1550销售20人+兼职15人兰州9区1440销售20人+兼职15人兰州10区1550销售20人+兼职15人市外东区1440销售20人+兼职15人市外南区1440销售20人+兼职15人市外西区1440销售20人+兼职15人市外北区1440销售20人+兼职15人总计14700700销售260人+兼职170人3、市内拓展思路市内拓展三部曲一部区：以一级展厅为收客中心，在周边发展2,3级展厅，快速辐射整个区域。二部曲：以二级展厅为中心辐射5公里之内的流动客户及企事业单位，商户，机关团体实施陌拜。以三级展厅为中心辐射1公里之内的流动客户和住宅小区。发展编外经纪人。三部曲：尖刀队拓展企事业单位、商会、机关及团购客户并开展四级展厅。市内收客三部曲一部曲：日收客一白天拓客，晚上收客，利用一级展厅每天一场的主题活动要约客户到场维温（黄金派对、销售明星夜）。二部曲：周收客一尖刀队进行拓客后，每周对本周客户所拓客户统一进行专场推介会或圈层活动收网。三部曲：月收客一每月利用展厅开放、展示开放、开盘等重要节点组织大型现场活动，组织周期内发展客户参加进行巩固。三r市内拓展思踣展厅分布图AStoli扭人剧編制「14A一二饭盟厅秃薦】二二级展厅宅咸］人員堀制，明舟日血龄目椒恤阉輕,编制人貝为展厅值班销信顾人负潇樹:I4A人貝倫制=14A人国餉制=詔人—二飆區JT舟成「一二级屈疔完感：二二级展/?完成：吕月帖日師3A15E前朋帖日前拓客目标」esccm杯客目标；zcaoa.抓客目齡4SM组4、市外拓展策略第一周，外拓专员进入，设置展厅开展招聘工作，利用兰洽会发展）人脉接洽种子客户，铺一个2级展厅，周末举行推介会维温。第二周，展厅开放，配合投放适量广告、短信，输出展厅位置，常规地面拓展同时推进。如扫街派单、设植入展厅、贴海报等，针对性）举行推介会和圈层活动。第三周，梳理前期客户，针对性性）策划推介会和圈层活动收客，集中前期拓展客户二次维温。先由外派人员负责前期工作，先期进行当地招聘工作，后续根据当地）实际情况，人员稳定后由当地销售人员维护展厅继续拓客。后继客户建议：每周视市场情况和客户量举办一至两场活动，召集过去一周）拓展客户进行二次邀客或集中宣讲，同时发展3级展厅。；安宁蘇世HiM即侗补r/fisnail.兰如心■3早芒顷区人员编制上仏人一二爲取厅完咸T2'：8J91SEJnGf市外拓展策略一展厅分布AJUSSIHO：7A矗戊设豎£扌...
