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第1页共11页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共11页黑桃A招商指导书(1)一、中国脱发市场前景分析1、来势汹涌的脱发狂潮据国家有关部门颁布的健康指数表明，在我国成年人群中，脱发发病率高达30％，已俨然有与发达国家接轨的趋势。近年来，脱发患者出现了年轻化的迹象，中青年成了脱发的主力军，头发枯黄、分叉、发质不好和脱发的的人群高达3亿之多。皮肤科专家表示，脱发是一种非常常见的症状，但许多地方并不将它作为病看待，可以说是一种不是病的病。但这种病因在30岁的脱发人群中占30％，而50岁的脱发人群中占50％，市场极为广阔。新浪等门户网站从2002年到2003年对男性脱发网友进行为期一年的问卷调查，数据显示：60%的男性在25之岁前就发现出现脱发现象，而在30岁之前出现脱发的比例竟超过了八成（83.9%）。脱发男性被社会歧视的现象比较严重，一项针白领女性的抽样调查结果表明，在选择伴侣时，超过九成（94.5%）的女性更不愿意自己成为脱发男性的男友；而有比较严重脱发的男士，被对方拒绝交往的可能性高达45.9%。一项对各行企业的108位人事主管进行的调查显示，97.2%的人事人员承认，应聘者的“第一印象”会对自己的招聘录用决策产生影响。华南理工大学博士生导师郑建仙对此表示：脱发人群年轻化合乎情理，空气污染严重，社会竞争压力巨大，精神持续紧张，膳食结构不平衡，夜生活的丰富多彩（熬夜），染发烫发时髦的生活方式直接导致了脱发人群的增多。2、逐鹿中原，谁来分享百亿新奶酪中国的生发市场是一个还没有成熟的市场，由于生发产品科技含量高，脱发是多种疾病的综合症，被医学家称为“顽症”，而传统的治疗方法又很难奏效。这个领域内的竞争不十分激烈，保守估计，目前这个市场上还有着百亿的利润空间。在欧洲和美国等发达国家，由于膳食结构和精神压力过大，几乎是“十男九秃”，平均每10个成人男人中就有9个脱发或秃顶。可以测算的市场有1000亿美元，平均每位患者的花费为1000美元。中国同样存在着庞大的市场，在调查中发现，目前治疗脱发的人还不占整个脱发白发人群的30％，一般参与治疗的花费在5000元以上者为正常，平均费用在3500元，有的高达2万、3万、5万。按照我国1亿脱发（含放疗化疗脱发人群，不含发质不良者）患者，10%或20%的就医率，每人一年最低消费在3500元，我国的生发育发市场约为350亿—700亿人民币。按照中国统计年鉴统计的数字表明：目前我国生发育发市场每年只有十几个亿的销售，市场潜力非常大。随着大众对脱发危害的认识不断加深，生发市场更是潜力无限。脱发人群大多数都是成功人士，收入比较高，80%的脱发患者能够重复使用产品，所以这个市场更是潜力无限。由于国内脱发领域内尚未有领导产品，所以这个巨大的市场一直被空闲着。1亿多脱发患者都在等待着他们产品的到来。第2页共11页第1页共11页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共11页黑桃A系列生发产品主要由黄芪，何首乌，茯苓，丁香，辛夷，螺旋藻等20多位名贵中草药和海洋生物浓缩提取制成。适用于斑秃、脂溢性脱发、产后脱发和其他类型脱发。黑桃A系列产品还分为洗剂、擦剂、内服品。黑桃A定位于治疗脱发和白发，爱美之心人皆有之，所以定位于治疗脱发的产品也能满足于最迫切需要的脱发人群。通过已经成熟的的600家市场来看，黑桃A的市场占有率已经三分天下有其一，并在生发领域内有很高的知名度和美誉度。黑桃A招商指导书(2)--同类竞争产品的分析一、同类竞争产品的分析近年来，随着我国经济的快速发展，大众生活的水平大幅度提高，脱发群体也在不断扩大。面对极具诱惑的脱发生发市场，越来越多的经营者加入到生发行业中，最早开发生发产品的有章光101、韩勇9+9，贺氏育发堂，以及后起之秀黑桃A等。生发行业经过二十多年的发展，同行业竞争日益激烈，行业经营越来越暴露出不可忽视的问题（这里不谈论同行产品，只做概述）：1、产品更新节奏较慢，且普遍疗效不理想，尤其是对脂溢性脱发的治疗普遍反映不好。2、理论创新滞后，目前还没有形成一套让消费者完全能够信服的理论体系。3、（结合药交会），行业运营模...