普法季辽宁分公司营销部2016年5月基本法专题大讲堂第四篇：标准人力促收入提升第一页，共二十页。收入提升，迫在眉睫奶粉、教育费用越来越高房价持续上涨油费、养护费用只涨不跌恋爱容易、结婚不易钱！钱！钱！生活的小命根追！追！追！CPI不断上涨第二页，共二十页。收入提升，势在必行刚刚闭幕的十八届五中全会，中共中央提出“十三五”规划明确指出：“十三五”规划的核心目标是要全面建成小康社会，到2020年，GDP和人均收入都要比2010年“翻一番”。届时，中国人均收入将达到12600美元，进入高收入国家行列。社平每年以10%左右速度成长，平安代理人收入增速低于社平，优势逐渐消失。第三页，共二十页。平安寿险新五年规划剑指团队收入提升通过队伍基本法的改造，以标准人力作为资源投放的标准，以及作为队伍发展考核管理的重点。随着中国人口红利的消失，为确保寿险队伍的持续、健康发展，“提升业务员的收入水平”成为寿险最为核心、紧迫的任务。寿险五年规划董事长会纪要——提升业务员的收入水平提升业务员的收入水平是新五年寿险核心任是新五年寿险核心任务！务！第四页，共二十页。通过标准人力，最终实现收入222目标按年资设定相应标准人力指标将合格标准人力转化为FYC要求，便于考核推动2年以上业务员个险收入达到社平2年以上业务员平均收入达到社平2倍业务员平均收入达到行业2倍222目标标准人力指标设计指标应用标准人力管理体系正式业务员标准人力达标奖主管的管理津贴经理的经理津贴纳入主管以上层级晋升维持考核标准第五页，共二十页。提升产能是收入提升的重要途径标准人力管理体系的建立是以推动队伍收入提升为目标，而队伍收入与产能息息相关，只有产能的不断提升，才能实现收入持续提升。产能提升，收入提升第六页，共二十页。什么是标准人力•执行时间：2016.1.1•涉及对象：全体业务员•设计规则：根据不同司龄段区隔设置个人月FYC底线要求，达到即为标准人力。标准人力达成标准人力，保障收入底线•标准人力考核的是访前FYC•司龄1年内指入司0-12个月人员依此类推•标准人力考核的是访前FYC•司龄1年内指入司0-12个月人员依此类推注：本报告仅为A类基本法标准，具体依各机构实际情况为准第七页，共二十页。标准人力带来佣金调整，新增标准人力达标奖•执行时间：2016.1.1•计发对象：正式业务员•计发规则：上季月均FYC达到标准人力，次季发放标准人力达成奖，发放前提需达成当季季度奖领取条件。•计发公式：标准人力达成奖=当季度个人季度奖×C上季度月均FYC/标准人力FYC标准系数C1以下01（含）-1.520%1.5（含）-240%2及以上50%鼓励持续高产能，赢取达标高系数标准人力达标奖第八页，共二十页。标准人力带来佣金调整，直接管理津贴管理津贴关注小组人力结构，提升标准人力占比，赢取高额管理津贴本组FYC原津贴比例4200以下4%4200（含）-70006%7000(含)-1.5万10%1.5万(含)-3万13%3万(含)-5万16%5万及以上19%本组FYC调整后津贴比例C1C24200以下6%4200（含）-70008%4%7000(含)-1.5万12%1.5万(含)-3万15%3万(含)-5万18%5万及以上21%•04职级管理津贴为例：注：继续率系数维持原标准不变,非标人力计提比例为A类机构标准。•执行时间：2016.1.1•调整内容：将原管理津贴拆分为两个部分：标准人力FYC部分计提比例在原比例基础上增加2个百分点，非标准人力FYC部分计提比例为职级最低系数。•计发公式：直接管理津贴=（当月标准人力FYC×C1+非标准人力FYC×C2）×继续率系数C3第九页，共二十页。标准人力带来佣金调整，经理津贴•执行时间：2016.4.1•调整内容：在原经理津贴基础上增加标准人力占比奖惩系数，系数由营业部前3个月标准人力占比确定。经理津贴前3个月平均标准人力占比C220%以下0.820%(含）-30%130%(含）-50%1.150%(含）-80%1.1580%(含）以上1.2•计发公式：经理津贴=当月本营业部FYC×部佣达成系数C1×标准人力系数C2标准人力占比分母为月在职人力注：部佣达成系数维持原标准不变。关注团队人力结构，提升标准人力占比，赢取高额经理津贴第十页，共二十页。标准人力带来考核调整晋升业务主任及以上晋升业务主任及以上层级增加月均标准...
