并购尽职调查的风险控制第一页，共三十六页。一、尽职调查概述二、财务尽职调查的风险控制三、不同类型企业的并购风险第二页，共三十六页。3尽职调查又称谨慎性调查，一般是在达成初步合作意向后，投资人对目标企业进行一系列现场调查、资料分析等活动。在整个投资并购流程中，尽职调查占有非常重要的地位发现投资机会、项目接洽初步确定投资意向尽职调查商务谈判设计投资方案签署最终协议增值与管理工作量分布：20%在挑项目，寻找机会；50%的对项目进行尽职调查；10%在谈判和设计投资方案；20%在投资后管理。工作量分布：20%在挑项目，寻找机会；50%的对项目进行尽职调查；10%在谈判和设计投资方案；20%在投资后管理。第三页，共三十六页。4尽职调查的重要性表现在：是设计投资方案的基础，为下一步决策提供支持234尽职调查的结果可能决定了并购是否能继续往前推进尽职调查的结果是买卖双方讨论并购价格的前提尽职调查为并购谈判做好准备1买方和卖方之间信息不对称，尽职调查可以识别并购过程中致命缺陷或潜在风险，判断它们对投资及预期收益可能造成的影响第四页，共三十六页。5尽职调查的范围：涉及目标公司的业务、财务、法务等各方面行业•宏观经济环境•市场架构和特色•竞争态势•公司定位•机遇和挑战业务•优势和不足、发展战略•产品、品牌、广告•目标客户定价政策•销售和分销渠道•制造生产过程•原材料和供应商•研发、信息技术平台财务•预算和预测•收入、成本的推动因素和假设•资本支出•流动资金需求•资本结构会计•审计报告和意见•会计政策•会计估计•历史趋势分析•或有负债•税收优惠•税务合规性法律•公司架构•股权结构•营业执照和许可证•公司章程、股东协议、董事会和企业治理•知识产权、法律纠纷•关联交易、主要合同监管•监管部门•政策法规•企业的社会义务•审批程序•法律制度演变趋势•地域政治和政府支持人事•组织结构图•人事制度•管理层的职衔、经验、履历、工资和激励机制•雇员的（按部门分）人数、福利环境•环境监测管理部门•相关政策、法规、规章•环境的合规性检测•审核程序•目前的操作做法•潜在的隐性成本尽职调查组成部分第五页，共三十六页。6尽职调查可由公司内部人员成立项目组单独完成，也可在外部顾问的帮助下共同完成；其中财务尽职调查不应仅仅局限于审核会计报表，必须全面了解企业方方面面，才能够定量地描述目标企业的并购前景项目小组（参与部门）基本情况业务调查财务调查法务调查人事调查运营运营财务财务法务法务人事人事√√√√技术技术咨询顾问（中介机构）审计审计评估评估其他顾问其他顾问律师律师主要尽调内容与组织方式财务尽职调查非常重要，因为财务尽职调查能充分揭示财务风险或危机，通过了解目标企业真实情况，分析企业盈利能力、预测企业未来前景，判断投资是否符合战略目标及投资原则√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√第六页，共三十六页。7但会计师事务所的审计不能代替财务尽职调查•并购往往是为了实现投资方的战略目标，相应财务尽职调查更强调在历史的分析上，对目标企业的成长性和盈利趋势进行预测；•而审计立足于现在，通过核对财务数据来检查企业财务的真实性、合规性和公允性•财务尽职调查尽可能全面评价重大风险和潜在的价值•审计提供鉴证服务，事务所会更多考虑如何保护自己•财务尽职调查会利用一些审计方法，但更多使用趋势分析、结构分析等分析工具；•审计通常采用函证、实物盘点、数据复算等鉴证方法尽职调查因没有法律专门要求，所以往往得不到应有重视，企业往往在投资谈判初步敲定后，用中介机构的工作代替尽职调查，比如用审计部分代替尽财务尽职调查不同的视角不同的目的不同的方法审计—合规性鉴证财务尽职调查—评判价值第七页，共三十六页。8一个到位的尽职调查结果会对并购产生重大影响尽职调查结果可能导致并购的终止•尽职调查发现的问题如果所隐含的风险过于巨大而无法用对交易条款调整来解决的话，并购交易有可能被迫终止对并购价格的调整•通过对并购企业盈利预测和重新估值，从而调整并购价格对交易文件的调整•针对尽职调查中发现的重大问题...
