DIC-陈列方式-讲义VIP免费

陈列方式的决定：一、“陈列方式”的种类二、如何选择适合自己的“陈列方式”？三、永旺现状下，应如何陈列？1第一页，共十九页。陈列方式的决定：一、“陈列方式”的种类二、如何选择适合自己的“陈列方式”？三、永旺现状下，应如何陈列？2第二页，共十九页。定义：纵向陈列是将同一商品（群/系列）或相关联的的商品，在货架中从上到下，纵向地进行展示的陈列方式。是一种食品超市陈列方式的基本方式。优点：①顾客容易找到想要购买的商品②容易达到丰满、震撼的陈列效果③对于管理库存和盘点，比较方便缺点：①容易截断顾客的视线②陈列没有重点，实际上是将黄金视线平分给了所有商品（群/系列）③卖场空间的利用率不高④不利于随机性、冲动购买的发生易阻断视线、但便于搜寻商品的纵向陈列（バーチカル配列）○○×××××△△△□□□□○○×××××△△△□□□□○○×××××△△△□□□□○○×××××△△△□□□□○○×××××△△△□□□□○○×××××△△△□□□□出处：『陳列技術入門』—铃木国朗3第三页，共十九页。定义：横向陈列是相对于“纵向陈列”，在货架中，将同一商品（群/系列）或相关联的的商品，横向地进行展示的陈列方式。优点：①在同样的空间内，相比于纵向陈列，能陈列更多的SKU数②容易以规格进行分类陈列③容易实现关联性搭配陈列④增加了顾客来回于货架的次数和时间⑤客观延长了顾客的动线长度，容易促成随机性、冲动购买的发生缺点：①由于动线变长，使顾客的挑选时间变长②对于黄金视线的分配，需要更多的时间来考虑③最上一层和最下一层的利用，需要更多的时间来设计易促进随机购买、但难于设计的横向陈列（ホリゾンタル配列）●●●●●○○○○■■■■■○○○○○□□□□□□×××◎◎◎◎▲▲▲▲▲△△△△△△△△△△△△★★★★●●●☆☆☆◆◆◆◆◆◇◇◇◇◇◇※※※※※□□□□□⊙⊙⊙⊙特别适用于空间紧凑的小型店铺。出处：『陳列技術入門』—铃木国朗4第四页，共十九页。综合考虑货架位置及商品性质的混合陈列（コンビネーション配列）○○×××××△△△□□□□○○×××××△△△□□□□○○×××××△△△□□□□○○×××××△△△□□□□○○×××××△△△□□□□○○×××××△△△□□□□●●●●●○○○○■■■■■○○○○○□□□□□□×××◎◎◎◎▲▲▲▲▲△△△△△△△△△△△△★★★★●●●☆☆☆◆◆◆◆◆◇◇◇◇◇◇※※※※※□□□□□⊙⊙⊙⊙○○☆☆★★★△△△▲▲□□○○☆☆★★★△△△■■□□○○×××××△△△□□●●○○×××××△△△□□●●☆☆☆☆×××⊙⊙⊙□□□□☆☆☆☆×××⊙⊙⊙□□□□纵向陈列（バーチカル配列）横向陈列（ホリゾンタル配列）混合陈列（コンビネーション配列）定义：混合陈列是为实现高效率的卖场，将“纵向陈列”和“横向陈列”结合到一起的陈列方式。位置分配：上段（160cm以上部分）：建议采用便于顾客拿取和挑选的“纵向陈列”①低周转率商品②小体积、小规格商品③高品质、高毛利商品④季节性商品中段（黄金视线）：建议采用可充分利用空间的“横向陈列”①主推商品②主营商品、差异化商品③值入率与售价相平衡（性价比平衡）的商品下段（60cm以下部分）①大规格商品②密度高，重量大的商品③特卖品、极高性价比的商品出处：『陳列技術入門』—铃木国朗5第五页，共十九页。购物清单便利性随机购买冲动性空间利用率-高紧凑型店铺空间利用率-低平铺型大卖场纵向陈列（バーチカル配列）横向陈列（ホリゾンタル配列）混合陈列（コンビネーション配列）出处：『書いて身につく売場の「数字力」』—白部和孝6第六页，共十九页。陈列方式的决定：一、“陈列方式”的种类二、如何选择适合自己的“陈列方式”？三、永旺现状下，应如何陈列？7第七页，共十九页。根据什么选择合适的“陈列方式”呢？8第八页，共十九页。○○○○■□□□□□▲▲▲▲△△△★★★◆◆◆◇◇□□□□□床尺地面(单层)展示的宽度延尺：单层展示的宽度×商品陈列层数单品密度（床尺计）＝该品类(某区域)的床尺÷该品类(...