张兰芳老师编1第八章药品价格策略第一页，共七十二页。张兰芳老师编2引导案例同为阿司匹林，拜耳公司30片一盒规格的零售价为15元，而其余众多品牌100片一盒规格的售价大多不超过4元。？第二页，共七十二页。张兰芳老师编3学习目标1．了解药品价格体系；了解企业定价程序；2．熟悉政府定价的范围、原那么；熟悉企业定价目标；3．掌握药品价格构成四要素；掌握市场调节价药品的的定价策略和定价方法；4．学会药品本钱核算；学会定价方法应用；学会简单的药品需求价格弹性、竞争状况分析；学会制定简单的价格策略。第三页，共七十二页。张兰芳老师编4第一节概述第四页，共七十二页。张兰芳老师编5出厂价批发价零售价一、药品的价格体系三级定价第五页，共七十二页。张兰芳老师编6药品差价1、概念差价率与差价额顺加与倒扣第六页，共七十二页。张兰芳老师编7药品差价2、进销差价进销差价=批发价-出厂价进销差率=进销差价/出厂价格*100%3、批零差价批零差价=零售价-批发价批零差率=批零差价/批发价格*100%第七页，共七十二页。张兰芳老师编8药品价格的形成过程出厂价出厂价+进销差价批发价+批零差价〔生产企业〕〔批发企业〕〔零售企业〕零售价〔消费者〕第八页，共七十二页。张兰芳老师编9药品最高流通差异差价率〔差价额〕表含税出厂（口岸）价按出厂（口岸）价顺加零售价按零售价倒扣计算0－5．0050％0－7．5033％5．01－6．252．50元7．51－8.752．50元6．26－10．0040％8.76－14.0029％10．01－12．504．0014.01－16.504．0012．51－50．0032％16.51－66.0024％50．01－57．1416．0066.01－73.1416．0057．15－100．0028％73.15－128.0022％100．01－112．0028．00128.01－140.0028．00112．01－500．0025％140.01－625.0020％500．01以上15％＋50．00625.01以上13％＋43．50第九页，共七十二页。张兰芳老师编10药品“零差率〞近年来，我国的一些城市已经陆续开始药品“零差率〞的探索。所谓药品“零差率〞，是指在社区卫生机构中，将根本能满足居民健康需求的药品实行政府集中采购，统一配送，并以购进价格销售给就诊患者。实施药品“零差率〞销售后，对常见病、多发病使用的根本药品不再加价产生利润，让利给社区居民，利润局部由政府给予补贴。实行根本药品“零差率〞后，留在社区治疗的慢性病患者将减轻相当一局部的用药负担。第十页，共七十二页。张兰芳老师编11〔一〕生产本钱〔二〕流通费用〔三〕国家税金〔四〕企业利润二、药品价格构成第十一页，共七十二页。张兰芳老师编12生产本钱是指药品生产过程中所发生的各项开支。具体包括：①原料及各种辅料；②包装材料；③燃料动力的消消耗用支出；④生产工人工资；⑤制造费用：企业厂房和机械设备等固定资产的折旧；⑥其它直接支出。生产本钱对于制药企业而言，排污减排的环保本钱不可无视！第十二页，共七十二页。张兰芳老师编13流通费用药品在流通过程中发生的各种费用药品的流通费用包括：一是推广促进费用，如广告、宣传、技术推广费用；二是销售机构费用，如销售人员工资、奖金、福利、培训、管理、差旅等；三是市场费用，如市场调查、管理等费用；四是医学费用，如药品注册、临床试验等费用；五是发运费用，如运输、保险、仓储等费用。第十三页，共七十二页。张兰芳老师编14是国家通过税法的形式，按规定的税率进行征收而取得的财政收入。价内税&价外税价内税——增值税——产品价格升高具有强制性、无偿性和稳定性的特点。国家税金第十四页，共七十二页。张兰芳老师编15价格-本钱-期间费用-税金=利润它是药品价格重要的构成因素，也是药品生产、经营企业追求的终极目标。对于政府定价药品可在其规定的最高销售利润率内确定；对于实行市场调节价的药品，可根据市场供求情况，依据企业定价目标来制定。企业利润第十五页，共七十二页。张兰芳老师编16无税出厂价、含税出厂价的计算无税出厂价=〔生产本钱+流通费用〕÷〔1-销售利润率〕含税出厂价=无税出厂价×〔1+增殖税率〕例题：A药品经财务核算：生产本钱为3.5元/盒、流通费用为0.5元/盒，预算利润率为10%，该产品的无...
