**2011年夏季促销指导案即拉即兑第一页，共五十一页。目录促销目的促销主题活动方式宣传配合前期准备中期执行后期延续第二页，共五十一页。促进终端销售，提升销量促销目的增加消费者购买频次，开发新的目标消费人群增强品牌传播力度第三页，共五十一页。促销主题第四页，共五十一页。形式：拉环兑奖（即拉即兑）产品：原味型活动方式第五页，共五十一页。活动区域本活动在广东、广西、福建、湖南、湖北、江西、云南、贵州、四川、江苏、浙江、新疆、北京、上海、重庆全渠道开展第六页，共五十一页。活动内容活动内容消费者在促销活动期间在本活动开展地区内购买促销装原味产品，拉开拉环上印有以下指定字样，即可获得相应奖品：一等奖：数码单反相机一部（奖品价值人民币4240元,共500名）第七页，共五十一页。活动内容–二等奖：32寸液晶电视一台（奖品价值人民币2260元,共1000名）第八页，共五十一页。三等奖：红牛原味型饮料一罐中奖率：12%未中奖拉环”2011谢谢惠顾”字样活动内容第九页，共五十一页。线下宣传：宣传配合端架堆头货架POP产品包装其他第十页，共五十一页。产品包装：罐体展开图宣传配合第十一页，共五十一页。产品包装：箱体宣传配合第十二页，共五十一页。•产品包装：装箱单宣传配合第十三页，共五十一页。主视觉宣传配合第十四页，共五十一页。宣传配合空白处添加奖品信息，兑奖信息和其他自行添加内容，其他内容不可改变。•海报第十五页，共五十一页。宣传配合•堆头第十六页，共五十一页。宣传配合第十七页，共五十一页。宣传配合第十八页，共五十一页。堆头价格牌宣传配合第十九页，共五十一页。宣传配合端架第二十页，共五十一页。摇摇卡宣传配合第二十一页，共五十一页。再来壹罐兑奖点信息牌宣传配合所有POP还在调整中，以实际下发为准第二十二页，共五十一页。线上宣传具体媒体形式及刊播时间、频率同整个媒体计划，具体安排见媒体通知宣传配合TVC广播候车亭地铁LED其他第二十三页，共五十一页。方案传达前期准备总公司总公司业务系统业务系统推广系统推广系统分公司分公司组织方案、执行手册等文件的下发财务系统财务系统信息系统信息系统通路客户活动传达通路客户活动传达第二十四页，共五十一页。夏季促销活动项目组公司项目组：销售部：马永红、赵鸿雷、李娟娟渠道部：王东辉、张振勇、张亚军、刘娜市场部：严敬之倪鸣（TVC）龚妮（除TVC之外的线上媒体）财务部：于岩储运部：宋京乐、田秀媛法律事务部：张磊、谢涛消费者调研中心：梁洪订单管理中心：王俊芝营业单位项目组：–营业单位负责人全面负责本次活动在该地区的销售、推广、执行、监督及评估工作–必须成立销售、推广、财务和信息员组成的项目组，负责促销过程中具体问题的协调、处理–项目组的成员名单以及各种联系方式，一并上报总公司渠道管理部备案–组织人员认真学习活动方案并分解落实相关工作要求，对于实施过程中出现的问题需及时上报总公司销售管理部前期准备第二十五页，共五十一页。物料支持与准备前期准备总公司制作分公司制作海报、宣传单堆头系列端架系列货架系列兑奖点牌促销台货架价签货架插卡摇摇卡堆头信息板塑料卧式冰柜围挡促销服奖品第二十六页，共五十一页。前期准备2011年夏季即拉即兑活动综合中奖率由往年的6%提高到12%，中奖率提高了一倍，兑奖点的有效执行为整个促销活动的关键，也是促销活动目标达成的关键，为此总公司将重点对夏季促销即拉即兑活动兑奖点的设置进行工作要求。•要求增加兑奖点数量，建议比上年提高50%以上•要求所有有费用投入的终端店都要作为兑奖点•建议所有业务员拜访到的地方都能作为兑奖点•要求增加兑奖点拜访频次•总公司增加神秘访客计划，对兑奖点执行情况进行抽查，对执行标准的终端店进行奖励。•在兑奖方面，对无投诉或投诉率低的营业单位进行奖励，对投诉率高的营业单位并且无改进措施的进行处罚。第二十七页，共五十一页。前期准备即拉即兑兑奖点设置原则综合考虑兑奖点的地理位置，以点带面，合理布局以KA、连锁便利及士多店渠道为主设立兑奖点，其他渠道作为补充建议所有业务人员能拜访到的店都设为兑奖点，要求所有有费...
