中国人寿保险股份有限公司““懒蚂蚁”营销懒蚂蚁”营销中国人寿保险股份有限公司蚂蚁的重新认识“蚂蚁搬家、觅食”——勤；生物学家经过观察发现：在一群低头忙碌的蚂蚁中会转移、分化出一小批蚂蚁（10%左右），这些蚂蚁什么都不做，而是在东张西望：在此处无食物时，能带领其它蚂蚁去寻找新的觅食处！中国人寿保险股份有限公司“懒惰”懒惰表现有哪些？懒惰的人处理事情时往往会用最简单的方法解决！？世界因为懒进步了、文明了，因为懒，有了汽车、飞机、高速公路……所以懒人不“懒”！中国人寿保险股份有限公司““懒蚂蚁”管理懒蚂蚁”管理懒蚂蚁的实质上是指：管理者——中国人寿保险股份有限公司故事——中国人寿保险股份有限公司实例——中国人寿保险股份有限公司两个观念两个观念——----两种认识两种认识把事做对做对的事中国人寿保险股份有限公司把事做对——勤蚂蚁——份内事、局部的、短期性——好员工、好助手做对的事——懒蚂蚁——全局性、长远性——卓越领导人中国人寿保险股份有限公司做对的事包括四大方面一、分析市场1、宏观市场：政策、文化背景；2、微观市场：消费者：需求购买力；竞争者：价格、渠道、促销；经营者：优劣势、扬长避短；中国人寿保险股份有限公司做对的事包括四大方面二、选择市场市场像蛋糕，哪一块可以吃、值得吃、容易吃、吃的动！1、市场细分2、市场定位中国人寿保险股份有限公司做对的事包括四大方面三、营销组合吃饭：用手抓、用筷子、用刀叉配咖啡；1、产品开发2、产品价格3、产品销售渠道4、促销手段5、公共关系6、政治权力中国人寿保险股份有限公司做对的事包括四大方面四、战略制度与控制“汽车的方向盘”“将军赶路不追小兔”中国人寿保险股份有限公司二八原理二八原理任何部门、企业中总有20%的人起到80%的作用；同时，其中80%的人起到的作用只有20%要成为20%的懒蚂蚁，必备三个条件：1、要有方向感、有眼光、思路清晰；2、要注重团队精神、注重企业文化建设；3、要有沟通力、领导方式；中国人寿保险股份有限公司高附加值商品高附加值商品“高”？——高投入、高科技；并不能一跃成为高附加值；钙中钙：广告6亿多---回报2000多万爱多、秦池、三株等中国人寿保险股份有限公司高附加值的“四高”条件高附加值的“四高”条件一、高水平观念、理念；引导市场、创造市场：负面需求正面需求未来需求现实需求被动需求主动需求中国人寿保险股份有限公司引导市场经典案例引导市场经典案例格兰仕微波炉：介绍菜谱来带动人们向高素质生活迈进；西润火腿肠：美国福布斯杂志富豪榜第50位，请人参观自己的生产过程；冰箱滞销：把冰箱的外型改为三角形，结果供不应求；中国人寿保险股份有限公司高附加值的四个条件高附加值的四个条件二、高营销：1、错位营销、差异营销：肯得基与必胜客；2、最高明的营销是没有竞争的营销：三角形冰箱；中国人寿保险股份有限公司高附加值的四个条件高附加值的四个条件三、高素质营销队伍：起点：勤奋、老实、守信用、讲道德、有礼貌等亮点：勇于行动、勤于思考、善于开发；中国人寿保险股份有限公司高附加值的四个条件高附加值的四个条件四、高信誉安达信(Anderson)销毁安然财务资料客户纷纷离走百年信誉毁于一旦中国人寿保险股份有限公司1913年由芝加哥阿瑟.安德森教授创建的安达信公司，经过88年经营，在世界84个国家和地区拥有8．5万名员工，在全球拥有10万家大型客户，去年的营业收入超过90亿美元，成为全球五大会计师事务所之一。而在安然事件揭露前后不到几个月，这个“百年老店”毁于一旦，实在令人深思。究其原因，主要是：利益驱动，诚信丧失。中国人寿保险股份有限公司一切为了顾客：宝洁一切为了顾客：宝洁P&GP&G以诚待人以诚待人曾有一位“宝洁”的品牌副经理，建议将“佳曾有一位“宝洁”的品牌副经理，建议将“佳洁士”（洁士”（CrestCrest）牙膏的开口加大，如此一来）牙膏的开口加大，如此一来消费者将会很快地用完牙膏。消费者将会很快地用完牙膏。宝洁公司则认为：宝洁公司则认为：““这是一个糟糕的...
