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培养中国强势品牌VIP免费

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天进品牌服务四个原则:策略――市场定位的准确性创意――创意表现的生动性传播――整合传播的统一性积累――品牌策略的长期性强手如林竞争激烈•长城卡、牡丹卡、金穗卡、龙卡,储户的选择越来越挑剔。•中国民生银行,一家新兴的民营股份制银行。•资金少、实力小,缺乏知名度,并无优势。扬长避短独树一帜•其它银行都以标榜实力做文章,处于高姿态,缺乏贴近消费者的沟通。•民生借记卡功能性特别强,产品层次较高,独有八大理财功能,如“一卡多户”和“电话银行”等等。•当时市场上消费者对借记卡的体验比较模糊,而其它品牌借记卡相对来说产品力较弱。我们避实就虚,以“个人理财管家”作为民生借记卡的品牌定位。以“轻松理财,享受生活”作为品牌承诺。步步为营推进品牌•在媒体计划中以脉动式行程,第一阶段主要发布产品广告,突出民生卡的独特利益—八大理财功能。以报纸媒体和户外广告为主。•第二阶段,以民生借记卡的品牌体验广告为主。主要媒体为电视广告。•第三阶段,为适时安排的有针对性区别化的促销活动我们在策略上寻求创新,以期完善和加强消费群在持有民生借记卡的感受。为此我们策划组织了“现场联营发卡”、“消费积分奖励”等促销活动。定位准确以弱胜强•新卡发行的当月达到6万张,创下广州各大银行新卡发行的新纪录。•成功的关键在于策略的准确定位。只有掌声没有笑声•海尔,中国家电第一品牌,以优质的产品、五星级服务树立起好的品牌形象。•以往广告大都是功能罗列加上三维表现,创意发想提升不足。•科技感挺强,品牌亲和力却明显不够。重整品牌,让掌声添上笑声•着力调整品牌个性,使其能真正成为消费者所喜欢的品牌。•“羊绒洗”是洗衣最高技术的象征,我们把“羊绒洗”作为海尔滚筒洗衣机在1999年的主要推广概念,拉动其他型号的销售。•羊绒织物都能洗,实现了“好衣服在家洗”。•创意方面,创造了干洗店老板这一幽默而富于市民气息的形象。电视广告采用轻松的语调,通过干洗店的生意由旺转淡,几个主妇洗衣习惯的转变,反衬产品的优良品质和消费者利益。•在一系列的报纸、杂志、户外售点平面广告中,我们都大量采用片子中干洗店老板夸张的反应及表情,调侃式对白,充分与电视媒体进行互动,一时间有口皆啤。生动表现高效传播•海尔集团普遍赞赏,一致认为给海尔的广告带来一股清新的空气。•广告效果调查说明:电视广告片播出率虽然不高,记忆度却相当高,销量持续增长,1999年底真正成为国内滚筒洗衣机第一品牌。•为海尔品牌同时赢得消费者的掌声和笑声。•和众多迅猛发展的企业一样,厂商前期着重于销售推广与渠道建设,无暇品牌建设。虽陆续推出新产品,但市场对品牌认知不足,造成销售受阻。•相对于市场上其他竞争对手,如根基雄厚的联想,专业形象的方正,技术出身的实达等,98年才创立的TCL电脑进入IT行业起步晚,品牌形象模糊。•竞争对手联想、IBM推出的系列广告以明星专家、城市精英为形象,声势浩大。基础薄弱品牌模糊•据调查:消费者对TCL电脑品牌印象和好感是基于TCL这一家电王国的母品牌,因此造就了市场初期的成功。•基于老百姓对TCL的理解和认同,基于TCL电脑做老百姓买得起用得好的电脑这一伟大的企业发展理念,我们构想出“TCL电脑,着想每一个中国家庭”这一有力的企业品牌承诺。•它一方面展现了企业对社会和消费者深厚的责任和使命感,使品牌建立起雄厚的基础;另一方面有效地支持了TCL在一次次行动中高举的降低“价格门槛和使用门槛”这一发展战略。追根溯源高屋建瓴量身定做真实感人•和具有广泛城市读者的时尚生活杂志《新周刊》合办半年“我和我的电脑”专栏,以报道形式讲述当前中国老百姓和电脑的故事。•呼应专栏,量身定做“我的电脑我的家”系列品牌形象广告在《新周刊》及各其它主要媒体发布,通过描述、表达生活在我们身边的一个个真实的人、真实的话和他们真实的故事,激发目标人群的共鸣与认同。•系列广告从企业理念和消费者心声不同的角度出发,将TCL电脑真切关注中国家用电脑消费者的务实态度演绎得细腻亲切。一封读者来信和重新洗牌•一位读者来信写到:“我都快被所谓品牌代言人骗怕了,所以...

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