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碎片内容
结束阶段的谈判策略谈判结束阶段的主要标志A达成了谈判的基本目标B出现了交易信号有一家公司在和对方谈生意，当双方在砍价时，一方报出48元，对方马上叫起来：“你怎么能指望我们在45元以上买你们的商品呢
”这一句话输出了两个信息，一是他们的价位是45元，二是他已准备成交了
再如，一家油漆公司与他的经销代理商谈判经销价格问题，油漆公司认为经销商要价太高，派财务经理与他压价，但对方在与他沟通时，却同时问他，这项计划什么时间开始执行
这立刻暴露出油漆公司已准备与经销商成交了，这种情况下再指望他降价已是不可能了
促成缔约的策略A期限策略B最终出价策略谈判的收尾工作A谈判破裂的收尾B谈判成交的收尾
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