案例分析：PC组装公司小组成员：张翠婷201011035014李艳琴201011035031王海凤201011035034安睿智201019030059朴瑟基93080127商机筛选项目名称目标客户市场容量及其增长潜力竞争者成本利润率盈利模式营销模式进入壁垒竞争优势机会—资源—团队匹配度风险回报率商机筛选项目名称：PC组装公司目标客户：家庭电脑爱好者、教育机构市场容量及其增长潜力：教育机构有约1000家美国国内市场估计由9400万户家庭，90年的产品市场渗透只达到5.6%，有极大的增长潜力商机筛选ATS销售基于苹果系统的配套组件直接竞争者：竞争者Heathkit（销售与IBM兼容的个人电脑）间接竞争者：制造或销售电脑组件对于直接竞争者：其优势在于高质量、销售方式灵活、产品线深、广。对于间接竞争者：其优势在于高质量、产品附加值高（服务、教育收费、咨询收费、体验）商机筛选成本：劳动价格相对低（部分低成本利益转移给客户）管理费用低：运营管理免费工程设计广泛使用分包早期自动化固定成本低（场地费用、设备低）以尽可能低的成本购入高质量组件商机筛选利润率：预期毛利率为28%-35%（行业的平均利率由85年的35%下降到不到30%）营销模式：在教育渠道进行强势人员销售和广告对美国国内电脑爱好者直接销售或者通过分销渠道把单机销售给最终客户商机筛选进入壁垒：进入壁垒相对低、商业模式可复制性强竞争优势：高质量所有的组件都来自经过认证的供应商对用户友好以客户为中心服务30天退款保证和免费的技术支持，为个人提供他/她所需的组件经济承受力价格比配置相当的装配好的个人电脑售价低10%-15%商机筛选机会-资源-团队匹配度：团队中的每个人都有不同的有利于这一个商业计划的优势风险回报率：短期回报率较高，长期由于竞争者的加入有可能给企业带来危机问题1、评价PC组装公司的商业计划和商机。对于PC组装公司的商业计划，我们小组经讨论有以下几个意见：1)该公司可以先瞄准教育机构，虽然其周期性长，但批量大，可以短期回垄资金，而对于长期而言，应该瞄准家庭电脑爱好者这一目标市场，有发展前景，可以实现长期盈利。2)该商业计划太乐观，利润率估计过高。3)应对竞争者，没有长期有效的方法。对于这一个商机，应该可以带来短期的较高的盈利，但随着竞争者的进入，利润会减少，甚至被竞争者击败问题：2、迈克尔.希利和鲍勃.劳夫特布莱德应不应该创建这家企业？应该创建这一家企业，因为这一商业模式创新性强、商机把握准确、市场增长潜力大、盈利能力短期较好。问题3、你会投资这个企业吗？会加入这个企业吗？经小组讨论，我们会短期的投资这个企业，长期而言，评价市场上竞争者与PC组装公司所占的市场份额和增长潜力，再考虑是否收回投资。经讨论，我们不会加入这个企业，因为该企业目前的商业模式的壁垒低可复制性太强，且没有对未来竞争者的有效的应对方法，长期而言，该企业的发展有一定的局限性。问题4、企业创始人应该做什么？企业创始人应该增强长期风险意识，找到对未来竞争者的有效的应对方法，寻找长远的发展的商业模式。
