2022招商工作计划(15篇)招商工作安排1一、一月份主要工作。1、招商部团队管理与气氛培育；2、园区写字楼招商；3、园区厂房招商。二、招商部团队管理与气氛培育。1、落实每日汇报，每周总结的工作制度规范，将每日工作实际进度与成效进行汇总跟踪。2、每周五开展招商技巧培训，以学习《产业园区招商实战攻略》书籍和观看营销录像为主，提高团队营销实力。3、每日下午五点三非常进行工作安排。三、写字楼招商。1、制作出跟实际有用的宣扬资料：重新制作出符合宣扬须要的写字楼招商资料，包括写字楼面积、配套设施、写字楼平面图、写字楼优势等资料。2、派发传单：划分区域，到各个区域派发传单，特殊是写字楼密集地，写字楼招商地旁边，进行广告宣扬。3、收集客户群资料，进行短信宣扬：上网查询公司资料与电话，通过短信方式进行写字楼宣扬。第1页共41页4、进行电话探望：对特定客户群进行电话探望，找寻有意向客户。5、进行上门探望：对确定有意向客户进行上面探望，进一步沟通。四、厂房招商：1、找寻客户群：通过上网查询目标客户资料，确定潜在客户群资料，进行汇总整理。2、电话探望：通过筛选，对客户进行前期电话探望，通过电话营销模式，逐步将厂房出租的消息推销出去，争取赢得客户信任，取得上门探望机会。3、上门洽谈：将电话探望资料整理，对有意向客户进行约见，上门探望，取得与客户干脆对话的机会，提高招商效率。4、客户资料登记与客户跟踪：将探望过的客户与探望状况进行整理，进行重点跟踪。五、工作进度推动安排：第一阶段：将招商人员分成两人一组（AB组）进行厂房招商工作安排。1、前期：为找寻客户时期，为1号——5号，A组人员与B组人员交替上网查找客户资料，进行电话探望。2、中期：6号——10号为确定客户时期，此时期主要以探望客户为主，A组B组成员交替电话探望与上门探望，同时打算好第2页共41页客户上门谈判资料，做好客户资料登记。3、后期：10号——15号为客户跟踪时期，AB组成员接着对确定有意向客户进行刚好跟踪，保持与客户的联系。外出人员准好写字楼宣扬资料，在派发写字楼广告，提高写字楼知名度。其次阶段：分析总结上一时期工作成果，总结成果与问题，制定更加实际的行动策略。六、工作效果预料：1、在前期中每日与三十个潜在客户联系，争取得到十个有意向洽谈客户资料。2、在中期过程中，每日电话探望十个以上客户，外出人员探望三到四个客户，争取得到五到八个有意向客户。3、在后期跟踪中，整合招商部客户资料，争取得到二到三个重点客户，进行重点商谈。4、在安排期中，争取落实到一到两个客户入驻。招商工作安排2今年注定是竞争空前的一年，招商部将本着公司利益结合项目实际状况一方面要广泛的收集客户资料，找寻上档次的主流品牌，了解客户的增店安排以及经营规划思路。另一方面就是要定期对其他及周边城市对手商场进行市场调查探讨，了解对手市场的品牌布局状况，品牌的变动和销售状况，以及客流结构等信息。第3页共41页一、安排今年的招商工作目标1、提升整体的业务水平。2、多学习，沟通，探讨相关的招商学问及部门工作。3、与同行业中人员多沟通，探讨摸索，创新招商学问。4、了解相关信息刚好与领导及其他部门沟通，大家一起探讨，从而结合本部门实际工作进一步改进。5、对济宁市去集中性商业进行有目的性市场调查。6、制定租金策略。7、2月下旬与德克士济宁负责人对接项目问题，三月初接待肯德基、迪信通、e家卤面负责人对项目进行考察。8、制定新业态招商手册。9、加强招商专员的业务培训。10、与工程部对接物业条件的精确数据。11、协作销售部进行对商铺的'营销工作。12、接着挖掘潜在或意向客户。二、尽可能多的增加预备客户资源1、真诚礼貌的接待好上门的意向客户。2、到其他及周边城市对手商场收集客户资源。3、通过与客户间常常性的联络互动，刚好了解行业的相关动态。三、相关招商资料的打算第4页共41页1、招商手册和招商说明书。2、托付经营合同(代为管理)，授权托付书。3、招商托付书。4、招商流程表。5、招商文案。四、招商方式1、项目招商发布会。2、项目推介洽谈会。3、登门探望(目标自荐)。4、网络招商。5、电话联...
